前些日子，与朋友在某大厦开了间档口，从事品牌女装折扣批发。经过讨论，我们档口开得晚，周边都是同行开满了店铺，而这些店铺的档主，也大多数在关系网当中。即使不在其中，每天同在一个大楼进进出出，碰面是常有的事情。所以，我们在想，如果我们开档了，尽量的找到市场的切入点，在选品时不要与周边的档口相冲突。默默的发展，让自己的出现与发展不会伤害到周边人的利益。于是乎，我在对周边市场做了调查后，大概知道了市场上有什么样的服装品种。也知道了当前市场上客要需要些什么产品。于是，从朋友处引进了些貂绒毛衣，打算测试下自己的判断。没想到效果还不错。从朋友处拿来的货品，当天就马上有客人下订单。看来我们选的产品还不错，策略也正确，下边分享一下我们是如何选到这个策略的。
开档初期，我们想到的是,产品非常重要，产品选得好，容易出单，现金流转快；产品选错，会造成积压，现金流转慢或不流转，运作困难。我们选产品时，考滤到的主要有三个基本策略：低价策略、差异化策略，专一品种策略。由于在行业竞争中，价格永远只有更低，没有最低。这种策略要在自己在行业中占据绝大部份优势时才能有效，对于刚刚开始运作的我们根本不合适；而专一品种策略对于还没有自己客户群的情况下以及没有找到主打产品品类的情况下，走这条路也不合适。最终，我们主要用到的是差异化策略。产品的差异化，一方面是产品品牌的差异化，还有产品品类的差异化，产品服务的差异化。在产品品牌方面，目前整个大厦的档口冲突几乎没有，因为大家做的都是品牌女装折扣批发。有实力的档口会有自己签约的一些品牌，不会影响。如果关系好一些的，还会将自己签约的品牌分发给同行帮卖，这是合作关系，并非竞争。至于在国际国内有影响力的大品牌，比如太平鸟，欧时力等根本不怕没客人，基本是货到就会被疯抢，这些大牌一般都很好销。在产品品类方面，就比较讲究了，比如，相近的两个档口进货。如果品牌知名度一般，品类相同，客人就会在产品的属性上去选择，在购买时就有了对比的空间，那样就形成了抢客人的现象，形成了竞争。在对附近档口品类进行调查的基础上，我们了解到当前天气慢慢变冷，毛衣需求迅速上升，而当前市场上大部份的毛衣都是包芯纱与仿羊毛线毛衣，我们就选择了在我们开店前都没有出现过的，目前市面上还很少的仿水貂绒毛衣做为打开销路的产品。这类产品还有两方面的优点，一方面，此种产品没有明显的品牌印迹；另一方面，这种产品的用料正是今年最流量的仿貂绒材料。于是乎，产品刚一挂出来，就让客人感到耳目一新,实现当天立马有成交，几天内就将第一批货销售一空的好成绩。
当然，开档口绝非易事，每一天都会遇到这样或那样的问题，都需要我们动脑动手去解决。在生意上，不是每一个档口都那么顺利，有部份档主生意并不好，档口很久都不开单，为了生存，他们也会想尽办法使出各种招数。有些档主看到这类产品有市场，很快就跟进了，你上哪些产品，他也会上哪些产品。如此，随之而来的就是产品的同质化了，甚至出现竞争。但是我们团队已经有良好的开端，而且我们上的产品都有自己的规划，占据主动地位，如果竞争无可必免，我们也不会害怕，我们团队喜欢学习，成员富有经验，也有成熟的各种竞争策略。另一方面，我们团队更喜欢犹太人的经商思维，相信周边的档口，更多的是合作，少部分是竞争。而我们的上上策，也正是往这个方面努力，让竞争者也成为我们的合作伙伴。
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