专注保险，死磕条款，第三方保险人，公众号：艾玲 Elin 微信：laner384758, 有偿咨询。
这句话来源于我怀老三时，没有上班。每天送室友去上班后，都会被莫名的恐慌包围。
（室友是对老公的昵称，原因嘛后文再表）
经过正面思考：我为什么如此没有安全感？
原因：上有3位老人，下有3个孩子，加上我一共7人，全靠室友一个人。
万一他有个……（呸呸呸，当时的我想想都觉颤栗）
所以想给他配置保险，谁知他坚决反对，说：“保险是骗人的！”
我当时真想报警，为啥？好歹本科毕业，勉强算个知识份子，思想这么OUT，不能接受，真的！
但想着平时大小事他都让我做主，这次反常也许有原因。
于是在床上好好交流一番，大概姿势是这样的：
我说出我的担忧，万一有变故，我想撑起这个家。（情到深处，泪流满面）。
室友说他理解，但是：
有前同事做保险，经常坐他办公室不走，影响工作但又不好直说；
每天接到各种形式的电话推销保险……
老家七大姑八大姨，从没正经工作过，名片印的理财规划师，圈里天天发各种产品；
多年未联系的老同学，破天荒的打次电话竟然是邀请他去X保险公司的“XX会”……
他说：骗人还是说得好听一点，其实更感觉像"传销"。
他说：想买可以，但不能盲目，要了解清楚。
于是我请3个不同保险公司的销售人员，给家庭做保障方案。
了解3个方案后我还是很迷茫，因为都说自己的产品如何好、保障如何全之类……
但我依然不知：我的家庭需要什么保险？这个保险是否符合？
自己都不能过关，更无法说服室友。
但我又倔强的认为：我需要转移风险！
（这句话是回忆当时状态总结的，那时并不懂转移风险，只是骨子里认为一定要买保险。）
正当我云里雾里不知如何决定时，X公司销售人员告诉我早买可以返佣……
我……
这个配置过程，能理解室友为什么反感保险。
同时，也嗅到机会：卖保险的虽多，但专业的太少！这个市场需要专业的人！
所以我想从事保险！
果不其然，室友坚决反对。
室友支持我做热爱的事，收入无所谓，喜欢并愿为之努力就行。不希望我只在家带孩子，时间久了世界变小、心胸变小。
但保险，他反对！
原来他的表弟曾说：”哥呀，嫂子要是卖保险了，家人是不是都要被骚扰呀？“
“一人卖保险，全家不要脸！”爱面子的室友，正是担心这个。
于是，又和室友进行长谈，姿势大概是这样的：（书要换成手机）
说服他的理由如下：
1.他反感保险，总结起来是反感销售人员，并非保险本身。他有车险，大概了解保险的作用。
2.将来3宝出生，虽家务有公婆帮忙，但作业、家长会、兴趣班、疫苗等等方面还是得年轻人来。
3.他在创业期，忙得不可开交，8-11-7（早8点到晚上11点，一周7天），家里自然照顾不来。
4.家需要一个年轻人，他又指望不上，只能我从事时间自由的工作，我当时所做的记账会计可实现。
5.但到一定程度就有局限，以前从事人资也如此。但保险却不同，积累，越久越爆发，而非越久越枯燥。
6.他担心丢人，正好我也不想走老套路。我要帮助那些，和我一样认可保险，想买却不知怎么买的人。
所以，我们达成一致：不叫人买保险，而是帮需要的人买对保险！
室友同意后，在”深圳保险“这四个关键字的驱使下，带着兴奋的心情第一个杀到X安。
5天的新人培训，4天半讲保险好。
0.5天讲了两款产品：X安福和X万任我行。老师只说产品好，没有不足，没讲适合什么样的群体。
当我带着很多疑问去请教推荐人的时候，她说：”你不需要这么专业，你问的我都不懂，但我却成为总监了。“所以我开始质疑。
培训后”助理“让我办入职，顺便买保险。又接收到一句让我无奈的话：“你自己不买，怎么让客户买？”
孩子同学的妈妈（也在X安），得知我尚未交资料出工号，说：”你把工号上我这边，补贴你2千的油费。“我沉默……
早会上领红心柚子送客户，主持人说：”领了没有出单，自己掏钱买。“我很反感。
上工号前，还要安装金管家APP数量……
于是，在X安不到10天，我决定离开，毫不犹豫。
虽离开X安，却再次坚定：这个市场需要我这样的人！
而我，需要一个专业的平台！
后来知道保险经纪公司，通俗可理解为中介或第三方，能销售近百个公司的产品，包括寿险和财险。
经过详细的了解，做了下面的图片。
经过这样对比，保险经纪完全满足我对保险的想象。
当时政策上鼓励“产销分离”，结合保险当前的密度和深度，加上西方保险的发展趋势。我认为保险经纪一定是未来的趋势。
梁宁老师在点线面体的观点中提到：每个人都是勤奋的点，区别是附着在不同的经济体上。有的会快速崛起，有的正在下沉。
所以，我想在一条会崛起的线上，做个勤奋的点。
加入保险经纪！
经过上次的鲁莽，这次选择第三方非常谨慎。
在网上了解很多信息，并且现场考察三家：明亚、大童、永达理。
至于这三家的优势和不足，我写过一篇文章，有兴趣可以点击：你家孩他爸，是明亚型？大童型？还是永达理型？
三个公司都很优秀，很多同行问：为什么选择明亚？
答：你跟我读一遍王鹏总的这段话，就明白了。
明亚想所有经纪人：
首先要建立开放的视角和独立的判断，
而非沦为人云亦云的工具；
更应使专业成为利客、惠民的武器，
而非替机构和自身牟利的手段。
一切的核心皆在于“人”的成长，
而“人”的成长又是综合而多元的。
明亚人倡导：
比技能提升更重要的是文化和修养的提升，
比财富自由更重要的是人格和思想的自由。
港真直到现在，每读一遍都依就肃然起敬。（起鸡皮）
是发自内心的认同！
为什么在X安不到10天就受不了？
因为我有自己的想法、天生反骨、崇尚自由、不受束缚。
而明亚，充份尊重个体的发展！
加入明亚后，前期一个客户都没有……
但公司的每场培训都没落下，按时参加。
有大概的思路后，将自己要学习的知识进行如下分类。
这个学习体系，一直陪伴我的职涯，没有客户的时候，就不断补充这些知识。
刻苦之人苍天不负，在此感谢我的第一位客户--W。
W就住隔壁，同一栋楼里有不同保险公司的代理人，大家经常串门。
她清晰的知道我从事保险不到1个月，但经过需求分析、产品组合之后，认准我，并且建议楼上的代理人早点转型为经纪人。
自此，度过了从无到有，从0到1这个最难的时期，收获部份转介绍。
转眼入明亚已经两年多，我也获得客户、同行的认可。
室友的表弟开始夸我，
室友也成为我的粉丝之一，几乎每篇文章都会转发。
虽然他们夸我专业，但我深知专业没有尽头……
保险是最复杂的金融产品，更新迭代的速度越来越快，数量与日俱增，形态千变万化。
从业时间越久，越敬畏，越发觉得自己无知。必须保持长期学习的能力！
6.3号，我报名了RFP美国注册财务策划师9月份的考试。
完成后准备搞基，嗯，是基金从业资格证。
写文章、拿证书都只是学习的总结，边总结边成长，一路进步更好的为委托人服务！
在此感谢我的客户和同事，因为你们的信任！支持！我的保险之路越走越踏实！
心怀感恩、继续前行，定不负你们。
再次感谢！
回首之路很长，能看到这，是真爱了~
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