毕业已经快三年了，弹指一挥间，回想自己做过的两份工作，有得有失，慢慢从刚开始只是听别人传授经验和教训，有了自己的心得和体会。
1）学习和工作的方法是类似的。还记得自己刚毕业那会，怀揣着对外贸行业的一腔热血，就扎进去了。虽然刚开始工资不高，但是听说了那么多的成功案例，信心满满地觉得自己终有一天也会成为他们其中的一员。可是，随着对工作、对行业的了解越来越深入，才懂得，工作不是像上学那会解数学题，只要努力，就总能得到答案。工作更写作文，首先得有成百上千次的练习，才能在短时间内构思一篇文章---工作中，想要把工作做好的前提就是对产品足够了解，烂熟于心，才能在客户面前专业起来，取得客户的初步信任。再次，要申好题目，抓住中心论点，并据此来搜索、筛选恰当的素材，并安排行文结构和风格，为写一篇好文章搭好台子。才能使文章不跑偏---再熟悉产品以后，要学会分析客户，客户需要哪些产品、有哪些采购习惯、跟其他客户相比，自己的产品有什么优势，经过一系列的筛选之后才能针对性地给客户推荐产品，提高成交率。最后，在写完以后，要回头检查，再进一步斟酌遣词造句，对文章进行润色，完成。---在跟客户沟通后，要及时跟进，并根据实际情况，及时做出调整，体现自己的专业和良好的服务，为最后的成交再添砝码。作文成绩看老师的评定结果，同样地，是否能够成交，实际上是各方面的权衡，有点谋事在人 成事在天的意味。
2）心态的转变。上学的时候只需考虑如何把该学的学好，努力学总会有一个不错的结果，相对来说，简单纯粹的多。而工作，是综合能力的考量，不仅要跟客户良好沟通，也要跟公司的各部门协商沟通，才能让工作顺利地展开。而且，工作中竞争激烈，有很对不可预知、不可控的事情发生，如何应对处理这些事，也是一大考验，扪心自问，还有很多做的不好的地方，需要更努力一点，需要像更优秀的人学习。
3）持续学习。工作之初，觉得只要掌握产品、了解客户就能把工作做好。工作时间越长，越发现处处是学问，自己太渺小，需要学的东西太多太多了。虽不能说要上知天文 下知地理，但是也要做到不管客户跟你聊什么话题，都不能冷场，要眼观六路，耳听八方，接的住每一个梗，跟客人朋友很好的交流，做一个有趣、有吸引力的人。另外，市场信息也在时时变化，要努力做到在最短的时间内掌握这些信息，并据此调整工作计划，保证工作的顺利进行。
4）工作比学习更辛苦。考试周的时候通宵达旦地复习，就已经觉得很辛苦了，工作之后，才发现，学习是那么轻松快乐的事情。工作中会遇到形形色色的认人、遇到各种问题和困难，会受委屈，会不满，除了自己争取能争取的以外，更对的人时候是打掉牙往肚子咽，忍不住偷偷哭泣，可是，短暂的哭过之后，要再嘴角上扬，继续想办法解决问题，知道满意为止。
工作，是走出家里和学校庇护之后证明自己的最好的机会，也是体会人生酸甜苦辣最直接的途径，是让自己快速成长的推动力，更是作为一个独立的成年人面对生活的底气。
工作至今，不敢说取得了多大的成绩，但是让我自己快速成长，懂得了生活的艰辛，意识到了自己的平淡，也正是这样，让我对未来充满期待，对遇见更好的自己充满信心。
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