商务BD

商务是什么？Business Development，简称BD。 对于商务来说，在面对客户的时候，可能我还不知道可以和你怎么合作，也没有确定的产品想卖给你，但是我们可以坐下来聊一聊。 聊着聊着，就不定就能聊到一种可能性，能够让我们彼此都获益。 这种可能性，甚至包括我们要不要成立合资公司，我们要不要换股，我们要不要联合开发产品，我们要不要一起做个活动。 只要能双赢，一切皆有可能。 这就是商务。

那么，怎么才能成为一个优秀的商务呢？ 首先需要拥有一种气质：上与君王同坐，下与乞丐同行。通俗来说，就是跟省长一起吃饭，你不卑微。 相对应的，跟流浪汉一起吃饭，你不傲慢。 跟任何人在一起，都是极度平等的。 这种气质来自于你对自己的能力足够自信，你相信自己能够为对方创造价值。 如果你不自信，遇到比你强大的人，你就会觉得自卑，你就没有办法跟对方平等合作。

另外，做好商务需要三种能力：1、能够透彻地理解对方。2、能够透彻地了解自己。3、能够创造性地合作。

展开来说，第一，理解对方。能够理解对方，迅速知道对方到底想要什么，这是做商务的第一种核心能力。如果你做不到，那你就始终找不到对方的痛点和痒点，你就无法和对方达成合作。更厉害的高手，是当对方自己都讲不清楚自己想要什么的时候，你能够帮他讲清楚。

第二，了解自己。即透彻地理解，我们自己到底能干点什么事儿。

理解别人的需求，了解自己的能力，才能到第三步：创造性地合作。什么叫创造性地合作？我理解了你要什么，我也知道我有什么，那么我们可以一起创造些什么？

商务工作的核心在于创造合作，而所有的合作，都应该创造全局增量。 所谓全局增量是指我和你没有合作的时候，你能收益15，我能收益10。我们加在一起，总共收益了25。但是如果我们合作，那么你就能收益25，我能收益20。我们加在一起，总共收益了45。这多出来的20，就是全局增量。我们因为彼此合作，都变成了更好的我们。