关于商务谈判的一些观点，不知道你怎么看？

关于商务谈判的一些观点，不知道你怎么看？

从事BD工作三年，从个人角度谈谈什么是BD，BD有哪些技巧？

商务拓展就是为公司建立合作渠道，为产品销售提供帮助，为品牌的宣传提供支持。

商务拓展的目标

建立合作关系，达到互赢的局面

商务拓展的技巧

干巴巴的谈技巧没什么意义，给大家举个例子，你是一个汽车金融渠道经理，你怎么样去拓展自己的渠道呢？这里有个建议，先去尝试自己想想怎么做

首先，明确自己的客户群体——汽车经销商

其次，对客户群体进行需求分析，也就是汽车经销商的痛点分析，例如，年轻人没钱，还想在合作商那边买车怎么办？资质征信不好怎么办？其他金融产品的利润不够高怎么办？等等，然后把所有你能想到的问题做一个QA(问题和答案合集)

然后，找到关键决策人，很多时候Bd找不对真正负责人，浪费了很多时间和精力还不讨好，在找到关键决策人之前不要说太多关于自己产品的事情。

接着，就是谈判细节

这里有很多小技巧

专业谈判——谈判ppt，合作手册，仪容仪表等。

取得信任——亮明身份，公司背景

注意倾听——更好的挖掘需求

循序渐进——一步一步谈出自己的需求和底线，不要一次性暴露。

以退为进——客户谈不拢的条件，征求领导同意以后再进行谈判

适当停止——陷入僵局的时候，适当喝茶放松，请客吃饭之后再次祥谈。

谈判之后

合作成功的话做好后期培训维护等工作，

没成功记得添加微信，做好客商分层管理工作，然后多次拜访或者保持联系，偶尔娱乐活动可以请对方参加，直到成为朋友，对方不好意思拒绝，那你的渠道合作就谈成了。

非常感谢你的倾听，希望对你有用