抓住互联网机遇

        全面向互联网转型是我们刻不容缓的目标。我们需要快速建立起互联网的业务模式，产品有更好的互联网应用体验，销售有更强的互联网通道，市场营销要更充分发挥互联网的特性和手段，以消费者为核心，推广我们的产品，宣传我们的形象。

　　在互联网时代，淘汰你的不是互联网，而是你不接受互联网。是你不把互联网当成工具跟你的行业结合起来。最终淘汰你的还是你的同行，他们接受了互联网，把互联网跟自己做的事情结合起来，淘汰了你。很多人会发现，互联网带给人们的，是惊喜，比如已经成功的天猫、百度、小米。。。但更多的是迷茫！比如更多的企业！很多传统企业就因为互联网的到来而关门大吉。

        微营销是用微博、微信、二维码串起来的一个链条，占据了移动端的主要营销阵地，雷军说用微博做营销，用微信做服务。互联网营销形式很多，我今天主要跟大家讲几种我觉得实用的营销方式：

        一、即时通讯营销。即时通讯营销是互联网营销最普遍的一种形式之一，以前我们只能通过座机，手机，现在的即时通讯还有QQ、微信等，可以发布一些企业信息和产品信息，让更多消费者认识和了解。

        二、聊天群组营销。聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销，目前的群有QQ群、微信群等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点，广为公司和销售员采用。它是通过发布一些文字、图片、计划书、邀请函等方式传播公司品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传公司的品牌、产品和服务的目的，是加深市场认知度的网络营销活动。销售员可以直接建立自己营销的QQ群，来销售自己公司的产品。

         三、事件营销。互联网事件营销是当今最流行的一种营销方式，事件之所以能够形成事件，是因为精心的策划和实施，这种形式能够让大众乐此不疲的参与进来，在享受乐趣的情况下帮助企业扩大这个事件，从而吸引更多人的关注与参与，改善并增进企业与公众之间的关系，塑造良好的企业形象。我们都知道，好人缘的人会得到更多的认可和帮助，企业也是一样，一个有着良好形象的企业也会增加企业的成功率。

        四、互联网口碑营销。网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。

         五、互联网视频营销。网络视频营销指的是公司或营销员将各种视频短片放到互联网上，宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一身的方式。

        六、互联网软文营销。网络软文营销，顾名思义就是相对于硬性广告营销而言的。它是网络新闻营销的一种，硬性广告就是直接宣传企业、宣传人物、产品或者服务的新闻性通告，而软文是一种非常自然的流露出企业及产品的宣传而不被大众反感的这样一种营销策略。利用好软文，无论是推广品牌还是推广产品都是非常好的，然而现在随着消费者对此种互联网营销模式的认识加深，消费者越来越精明，在软文中夹带的推广信息也都会被大众所知晓，但是只要你的软文写的够好，消费者不反感，就仍然能够达到效果。杜蕾丝在这方面做得特别好。

        以上我讲的这些东西都说明了一个问题，网络营销是一门实践性很强的学问。它的理论根底深深扎在网络营销实践之中。网络营销的每一步发展，都呼唤着网络经济理论研究的深入。但是，这种呼唤，只有在网络营销的实践中攀登和开拓的人，才可以听到。才可以感受到、体验到。

        在这个网络大潮中，模仿总是比创新发展更迅猛。我们如何做好自己的网络营销活动?达到理想的网络营销推广目的。不久前，很多人都在问我，我是做网络销售的和网络营销有什么区别?当时，我也不知道如何和他解释这个问题。直白的说，不管是市场营销，电子商务，还是网络营销最终的目的都是销售，从这个意义上讲，我说都是一样的，我们都是为了营销!但是从工作的区分上，就不是这样了，网络销售可能有的公司就是在网上和客户通过及时通讯沟通，就称之为网络销售了!我想这还并不能称之为网络营销的全部!

        总之，每个企业都需要掌握、了解目标市场上自己的竞争者及其策略，力求扬长避短，发挥优势，抓住有利时机，开辟新的市场。