博弈论诡计第十五章

打卡第四天
2020.3.26
《博弈论诡计》

个人解读：今天读的是第十五章：分蛋糕博弈，把自己变成谈判高手。桌上摆着一个不停融化的冰激凌蛋糕，现在A和B两个人先后轮流提出分配方案，由于A开始提出的方案不被B接受的话，蛋糕就会融化，因此A要考虑两个问题：1、是否可以阻止谈判进入由B提出方案的第二轮；2、B是如何考虑前面这个问题1的。根据前面章节的倒推法，最终结果是B分得1/3，A分得2/3。像这种讨价还价“分蛋糕”的动态博弈在我们的生活中比比皆是，就拿和商贩砍价为例，我们要注意以下几点：
a,正如冰激凌蛋糕会不断融化一样，任何讨价还价都是有“交易成本”的，而融化的部分就是这个交易成本。
b,如果我们摆出宁为玉碎的态度，让对方确信我们不接受自己出价之外的其他价格，“博尔韦尔策略”就会生效，商贩就会妥协。当然这个策略比较难实现，因为我们很多时候与商贩会进行多次博弈，长此以往的强势态度会破坏人际关系。
c,当有多个顾客竞价时，商贩就会获得最大利益，所以很多交易的卖家都会请“托儿”参与到交易中。
d,在与商贩的博弈中，要有“每临大事有静气”的定力，不要急于亮出底牌，等对方精疲力尽，局面平息下来后，再相机而动，后发而定。
e,利用耐心确实能够获得更多利益，但彼此的等待成本是这场博弈背后的关键，“故兵贵胜，不贵久。”就是我们要有贴现思维。
f,而为了充分利用讨价还价的机会，我们除了前面的强势态度或稳如泰山以外，还可以漫不经心的透露自己确定有购买意图，且有其他商贩的交易选择；或者营造自己的外部优势，让商贩以为我们是某种VIP，这样“另有门路”的我们是商贩最没有办法的。
g,当然，在博弈中我们还可以“偷梁换柱”，将最核心的目标与次要的部分进行交换或组合，以“买大送小”等形式，最终捡到关键的“小”漏。
阅读体会：其实这个分蛋糕博弈，就很像玩扑克，我们不可能强硬的把把梭哈，而更多的是是隐藏自己的真实意图，用沉着的底气，充沛的实力，似是而非的态度，在博弈中分得最大的蛋糕。最后，分享本章中我最喜欢的一句话：“静者心多妙，超然思不群。”