今天第三节课印象比较深刻的点
❤第一点：根据不同层次用户做需求。
比如在家看娃的妈妈，缺的就是能量而不是能力。
还有比如在上班的有可能就想做一个副业。那么做读书会就是一个很好的选择，所以在读书会里一起读书，有一个更好的付费环境以及学习氛围更能嫁接商业，第2期读书会就出了4个学员，而且还出了一个会员！
❤第二点：仪式感一定要高。
女人都是感性动物，你可能给她多少钱没感觉，但是给她一个有仪式感的礼物就特别有感觉，有温情，女人就是需要陪伴，需要陪聊！
一封信，开学礼盒，女性商业推荐书。感谢信，手工制品，黄色标识拍照打卡，合照，链接大会，土味情话会茶话会。还有统一标识向日葵，黄色，紫色 Logo特定的称呼统一的口号服装布袋手账奖状证书这些都可以渗透到读书会里边。
其实想做这个已经很多年了，从做第一个淘宝店开始就想做一个品牌，想了很多次，但因为也没有自己的产品，所以就一直没有实现，希望这次读书会把我所有的品牌愿望实现！
❤第三：报喜文化
每当取得一个小成果时就敲一个钟，我觉得报喜文化特别好，一给其他人鼓励也给自己鼓励，相当于一个正向激励反馈。
我一直没有报喜的习惯，就像入了会员，入了体验营，似乎也没太多可分享的，今天又有人入了会员入了读书会，好像也没什么可惊喜的。其实报喜文化特别好。以后要运用起来。
这个苏小糖的案例让我很意外也很欣喜，首先它的包装就给我感觉特别棒，那种又浪漫又温情的感觉。
他的营销方案也特别棒，一环套一环。所以以后做产品也要做出这种感觉来。用老王说的抄作业，先模仿再超越！
❤第四：产品矩阵这个特别棒。
只有有对比才会显得便宜，所以产品矩阵要快速的做出来。用做店铺的办法来做读书会，其实也是一个不错的想法。目前在嫁接其他产品，希望能带大家一起读书挣钱，内心丰盈，有底气！
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