2015年1月，我怀揣梦想，加入深圳平安人寿，成为了一名平安优才，也叫保险代理人。
2018年3月，转型成为了一名保险经纪人。
在外人眼里看似很普通的转型，但对当年的我来说并不普通，可以说很艰难。我纠结了整整2年，一直没有勇气做这样的决定，内耗的时间很长。
2015年的时候，刚进去做的还是挺开心的，每天接触的都是一群积极又向上的人，经常一起培训，一起吃饭。我原本以为这就是我理想的工作状态，我应该可以和这群人一起走一辈子。
但遇到两件事，让我开始产生了退缩的念头。
一是我招的人不断流失，进去6个月，我招了2个人，加上我自己就是3个人，把我引荐人的引荐人推到了主任的位置，要知道在这之前她做了8年都没升上去，所以部门经理经常说我引荐人以及我引荐人的引荐人：“你们两个要加油啊，别到时候搞成葡萄串了。”大概意思就是我会成立团队独立出来。
进去1年的时候，我的引荐人也升了主任，我这边出了5个人力。
眼看着她们升上去，我内心为她们高兴，毕竟一个做了8年，一个做了6年。
但是当我自己要升主任的时候，我下面的人却一个个流失了...
其次是展业过程中遇到的问题解决不了，去到市场经常会被客户问到一些同行的公司和产品，我经常回到不上来，回去问引荐人，给我的答案永远都是对除平安之外的公司不屑一顾：“人家小公司能赔吗？我们平安可是大到不能倒！”
每次都是这样的话，后来连我自己都说服不了。
我开始反思：为什么我不做市场调查呢？
（我曾经做渠道销售，销售之前都会做市场调查，我们的竞争对手是谁？具体有哪些产品？产品的优劣势是什么？大概占比的市场份额有多少？哪些份额是可以抢占的？）
大概是培训做的太好了，每天为业绩焦虑，要么被培训塞满，根本就没心思和时间去做这些。
后来我开始知道市面上有不错的产品，比我们公司好，但是我也不敢离开。
因为培训话术的时候有说要做一辈子保险，离职是对客户的不负责任啊。
客户那么信任我，我怎么能离开呢？
一直没有勇气做这样的决定，而且还有续佣，这是实实在在的利益。当然相比之下，我更怕辜负客户的新人。
从16年开始，我就处于内耗中，想走不敢走。
于是开始看书，看了整整2年，内心有勇气了，与其这样内耗，我为什么不能做自己呢？（书可以带给人内心力量，我是切身感受到了。）
那两年看了很多书：《极简主义》、《系统之美》、《奇特的一生》...
如果你也处于人生的分岔路，不知道该往哪里走，建议可以找人生导师或者去读书。碰到人生导师，也是需要运气的，如果没碰到，可以从书中去寻找力量和答案。
在那期间，跟离职的同事聊，才知道市面上还有一种角色，叫做“保险经纪人”，不代表任何一家保险公司，只站在客观公正的立场，去为客户选择合适的产品。
我像是发现了新大陆，对未来又再次充满了信心。
于是不管引荐人及部门领导的多方劝阻，我还是毅然转型了。
成为了一名保险经纪人，不再为保司代言，而是为客户代言，很符合我个人想要追求的价值观。
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