大师兄点评《商道》| 坚持是唯一的成功之道

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第三十三讲——心如死灰无挂碍（一）

尚沃为了做人参蒸包，想要找到技术人员朴裕哲来帮助自己，为了说服朴裕哲，林尚沃“三顾茅庐”，最终他是否能打动朴裕哲呢？

松商听说了湾商竞标的价格低到离谱，他们察觉到湾商可能有问题，松商会想出什么办法来阻击湾商？湾商林尚沃的计谋能成功吗？

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壹

坚持是唯一的成功之道

坚持是唯一的成功之道，所以林尚沃第三次去见朴裕哲，而这次林尚沃是直接跪下，首先表示自己的谦卑，愿意把自己放的比你更低，而且林尚沃这时推荐的不再是自己的想法，而是自己的理念，他说长久以来自己做生意一直追求的是获取人心，而不只是获得利润，所以自己绝对不会背叛朴裕哲，可依旧没有用。

汉阳清国使节团开标，结论是松商大获全胜，柳商获得了极少的物量，但总比没有好。湾商被除名了，所谓做战略就是有计划的放弃，败赢何惜。

林尚沃的坚持也感动朴了裕哲，他问林尚沃所谓“做生意不是为了赚取利益而是为了赚取人心”的理念是真的吗，林尚沃说自己一定会坚持理念。朴裕哲接着问林尚沃要蒸包多少的数量。要请到朴裕哲这种技术人员，肯定是要做大生意，林尚沃告诉朴裕哲要蒸包五千斤并带往燕京，而且一定要取得合适的价格。

一个企业什么时候会做好呢？老板重视这个企业，或者员工重视这个企业的产品。这个时候朴裕哲会相信林尚沃的话吗？其实不一定，朴裕哲只是说姑且相信林尚沃一次。也就是当你全力以赴，别人最多是给你一次机会，你要学会用一点点信任建立起大的信任。

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贰

共赢让合作长久

林尚沃说服朴裕哲后回到了汉阳，接下来就要前往松都掌握人参蒸包所，路上林尚沃问起清国使节团竞标的事情，结果不出林尚沃所料，顺卓说起最近柳商商团看起来诸事不顺，可是她还在为湾商被除名而担心。

当你属于人生最低谷的时候，你应该去帮助那些比你更需要帮助的人，所以尚沃是个非常用心的人，他最开始对柳商的感情只是一种生意上的合作，他已经用人参交易权感谢过柳商，可是这份心却是没有办法去回报的，所以随着湾商的发展，柳商也在越做越大。

而另外一方面正如尚沃所担心，当他赶到松都时，虽然湾商是取得人参交易权的商团，原则上申请人参蒸包所没有任何问题，但是负责的官员说，要蒸包五千斤的人参必须要有大量的技术人员，但是位于松都的三位技术蒸包前往江华，要十五天才回来。

而且可能松商松房也有相当多的物量需要蒸包，在没有技术官员的情况下不可能先批准湾商使用。因为松房是本地的商人，更应该照顾他。可是在这个时候，我们就看到提前准备的重要性了。林尚沃问官差，那如果自己找技术员，是不是就可以把三个蒸包所都给湾商使用吗？

就是抓住对方的论点来让对方做出承诺，因为对于负责的官员来说他觉得林尚沃请不来朴裕哲，而林尚沃因为提前做好了准备，顺利的绕过了松商最有可能阻击湾商的蒸包房，拿到了所有蒸包房的使用权。

林尚沃蒸包人参的计划能成功吗？

他是否还会受到阻碍？

我们能从中学会什么？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。