李旭成
本期为大家解读的是“企业如何构建稳定的金字塔体系”，在上一期《赢家讲堂》中，李旭成深度解读商业生态系统的金字塔体系，商业金字塔体系具有多元化、多维度、高稳定性等综合性优势特点，这也是它成为商业生态系统动态稳定发展基础的原因。那么作为商业生态圈的核心对象——企业，该如何认识和搭建自身稳定的金字塔体系呢？
商业金字塔是由成千上万个影响着商业活动的不同单元元素构成的，那么，企业最先要认识的一点就是：商业金字塔的复杂性、多元化、多维度性，以及动态特性等基本特性。从特性出发，需要我们综合元素、分条件、分场景等等多维度去看待，这是从思考商业问题的角度去看金字塔体系。只有在认清商业金字塔的基本属性和特征的基础上，企业才能更好地去搭建适合自身发展的企业金字塔体系。
人、环境、产品和模式作为四个核心的构成元素，其作用和影响肯定是不可小觑的，自然在构建企业基础金字塔体系时，最根本的就是从这四者出发，充分考虑和保证这四元素的高度准确和完善，这样得到的体系才是最适合企业发展需求的稳定金字塔体系。下面，将会从商业金字塔核心四元素出发，给出一个基础企业稳定金字塔体系搭建方法和注意点。
01第一，充分满足“人”这个元素角色，以人为中心，企业的员工作为“人”这一元素组成的一部分，应该被首先考虑进去，员工的物质需求与精神需求，工作满意度。进而是消费者，用户的产品和服务的需求，用户体验和意见等，这些都需要企业去收集和解决的。企业的利益来源在哪里，其实就是我们的用户，产品的消费者，我们只是充分了解自己的上帝，了解他们的需求，他们对产品和服务最原始、最准确的想法，这样做出来的产品才会得到上帝的认可。最后则是合作伙伴等其他人的角色，这些都是属于“人”这一环节需要考虑好的元素，企业只有解决好了“人”这一元素的构建，后面的东西才有存在的价值和意义。
02第二，认识环境以及适应环境，进而改变环境。这里环境不简单指的是中国经济市场环境，说大了还有全球的经济环境。企业发展的体系只有在大局上，符合主流经济环境发展方向，才有生存和发展的可能。往小的说，企业除了认识大的环境，还需要认识小的区域市场环境，针对不同市场、不同区域的经济环境，制定符合企业发展的策略，要尊重区域经济的特性和特点。同时，还需要了解竞争对手的企业环境、市场环境等等，进而结合自身的条件和问题进行综合的分析，制定出和对手强有力的竞争策略，满足企业发展的竞争需求。因此，环境认识是企业发展的一个重点，也是搭建合格的金字塔体系的重点之一。
03第三，好产品和服务是关键，让产品替你说话。不论你的企业有多么大，企业的人才多么牛，企业发展的环境多么得天独厚，归根到底，如果没有好的产品和服务，消费者不会买账，一切都是零。如果不是因为安卓提供比诺基亚更好的产品体验，那么诺基亚也不会从一个手机大哥冷不丁地被拉下宝座，再者言之，若不是苹果手机本身系统的独特性以及产品的优质性，也许也会被安卓拉下马来。由此，我们只能得到一个结论，产品为王，没有好的产品，企业发展就是空谈，想要占有更多市场份额从何谈起。因此，构建企业金字塔体系，产品应该放在一个重要的地位，有了好产品，才会更好地满足我们对“人”这个中间元素的对应对象：消费者需求。
04第四，跟随环境，“人”以及产品去创新模式。如今市场竞争越来越大，同质产品越来越严重，如何在同行中脱颖而出，成了很多企业争先思考的话题。这也是金字塔体系中必须要考虑的元素。商业模式不是一成不变的，也不是全部一样的，它随着行业性质不同，产品不同，消费人群特征不同以及市场环境不同而进行制定和不断调整的。如：一个市场上，如果都是卖衣服的，那你怎么才能从所有的商家脱颖而出呢？无非就那么几个方法，一个从产品入手，做好市场和消费人群定位，分析好当地人群的消费水平，如果是中端消费水平，那么产品定位就可以针对中低端消费人群去做产品，做活动，这样得到模式，一定是最贴合市场的，自然也是最适合当前企业发展的。但如果第二年，本地生活水平提高呢，是否依旧是最合适做中低端产品呢？所以说，商业模式不是固定不变的，他是会随着时间、市场环境，以及消费人群等等多方面去考虑，并且要不断进行调整，这是企业发展的重点，也是金字塔体系需要考虑的重点。
综合上面四个方面来看，一个企业基础的稳定金字塔体系，最基本需要考虑全面的点就是其核心的四个元素，在这基础上，不断丰富加入其他的影响因素，综合构成最适合企业当前发展的金字塔体系，这对企业未来遇到问题，解决问题，能够提供一个不错的参考，希望李旭成引入的这个商业金字塔体系，对你和你的企业有所帮助。
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