昨天谈到企业微信在用户体验上的极致和创新，今天我们来分析一下企业微信商业模式创新。商业模式是利益相关者的交易结构，也就是你赚钱的套路和方法。例如今年很火的共享经济是一种商业模式、免费3个月体验是一种商业模式、亚朵酒店的“投消人”是一种商业模式。
我在内外部网站上查询到，企业微信的基础功能是免费的，企业微信可以直接注册使用,不会收取费用。若申请微信认证功能,需支付微信认证审核服务费300元,有效期为一年。企业微信的产品功能包括通讯录管理、视频会议、企业支付等。但实现员工管理或者涉及第三方企业功能是需要按需付费的，一般以每人每年来计算。目前在腾讯的财报中，只提及企业微信占据的市场份额，但未提及产生的收益。而且目前企业微信仍有大额的用户激励计划，例如服务奖励基金。我大胆揣测，即使企业微信目前发展迅猛，但目前收益可能还未具备规模。
但腾讯对于企业微信的重视和投入却只增未减。小马哥在“互联网+”峰会中表示，为了实现“数字化助手”的目标，腾讯将重点发展七大工具——公众号，小程序，移动支付，社交广告，企业微信，云计算、大数据与人工智能，以及安全能力等数字化工具。企业微信就名列其中，是腾讯发展企业市场的重要战略点。甚至有媒体表示，企业微信将会是腾讯下一个爆发点。
那为何腾讯仍重金投入？企业微信的商业模式是什么？答案就在于企业微信在企业服务市场的免费模式和连接能力。
在移动办公领域，企业微信正面与钉钉交锋，所依赖的，除了用户体验，另外一个商业模式的创新，即腾讯的王牌招数——免费和连接。
不知道大家是否有印象，腾讯一直以增值服务来盈利，从一开始的QQ秀、游戏皮肤、腾讯视频VIP会员到微信商家。基础的功能始终是免费的，但是更加定制化的需求则是收费的。企业微信也继续沿用了这个模式，注册企业微信使用基本功能是不收费的。而且，更值得留意的是，增值服务是面对B端企业的，而更强大的盈利增长点在于“连接“。
1、 与第三方应用链接
这里我想到梁宁老师“羊”和“草地”的故事。如果说企业微信是片草地，那么使用企业微信的商家和企业，就是在这片草地吃草的羊。而其他想从这些羊身上剪羊毛的B端服务提供商，则是狼。企业微信对于行业来说，不是一个入口，而是一个接口。这个接口体现在，使用企业微信的商家可以自己利用企业微信的开放能力，自主开发所需功能；而想从这些商家获利的B端服务提供商，也可以从企业微信这个接口获利并与企业微信分成。
企业微信作为接口，也将和其他其他六大神兽一起，大大补齐鹅厂在B端产品链中的能力，将广大企业和商家织成一张生态网。
二、与微信互通
企业服务市场潜力巨大，而企业微信历来办公商务市场都是被看好的方向，而企业微信全面与微信互通，更是极大地增大了企业微信的声量。毕竟超过10亿日活的微信的规模，实在体量惊人。企业微信对接微信支付、小程序等核心功能，相当于将C端用户与B端企业无缝进行了链接。联想到曾鸣老师C2B的趋势，企业微信和微信的互通，完美踩准了C端直接与B端链接的趋势。微信作为C端连接了消费者的需求，而企业微信作为B端可以直接通过智能数据的分析作用于产品规划布局，打通C端平滑过度B端的链条。从这一点来看，企业微信成为下一个腾讯的爆发点，也不是不可能。
通过上述的分析，确实发现，BAT等掌握流量入口的互联网巨头，在实力品牌上都有着初创公司望其项背的优势。但BAT的B端产品往往是布大局、下大棋，没有想象力的产品在内部往往得不到大的发展。而初创公司，在创新上可以尝试小而精的颠覆式产品，而且是难以被发现的刚需，这样才不会被BAT在战场上狙击，也能迅速赢得生存的成本直至壮大发展（例如以往速度是20天，使用你的产品后，速度是3天，这就是颠覆式的产品）。
最后补充一句，我说的都是错的，各花入各眼。企业微信在内外部的分享都很少，有兴趣的，可以再多方了解一下哟～
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