今年是我从事保险行业的第8年，我从没有定过做团队的目标，基本都是被动增员。
15年，刚进平安半年，就有2个小伙伴入职，紧接着来了第3个、第4个....
18年，我从平安出来时，下面的小伙伴只剩1人了。
18年，我进了永达理，又有2个小伙伴找我入职了.
18年下半年，孕期反应很大，我就没去职场，朋友圈很少发，基本处于一个佛系卖保险的状态了.
18年10月到22年7月，我一直徘徊在保险行业的边缘，比如在保险公司做运营、在微保做顾问，但都让我感觉别扭，因为感觉自己像转化的机器，没有自由没有思考。
直到今年8月26日，我再次正式加入保险，每天认认真真地上班，平均每天8小时以上的工作量，买保险也好，做保险也好，都有人主动找我。
内心是有些不敢带人的，怕自己带不好，毕竟几年没做业绩了，想先做绩优，再走组织发展。
但是如果有人主动找我，我也会协助对方入司，并把我的实际情况告诉她，告诉她我目前还不是绩优，也是刚入司的新人，如果来的话，那我们就是一起学习和并肩作战的小伙伴，互相扶持，同时也感谢信任。
如果我做引荐人，我真的恨不得把自己所有的经验和知识都跟对方讲，大概就是责任心吧，所以这也是我做保险以来要么有人主动找我，要么别人介绍人来找我。
这2个月以来，已经有3个人咨询我做保险的事情了，其中有1个人已经在走流程了。
感谢信任，我会在平台好好做，夯实基本功，稳稳地向下扎根，带领他们走的更稳走的更好。
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