轻财足以聚人，律己足以服人，量宽足以得人，身先足以率人。

轻财足以聚人，律己足以服人，量宽足以得人，身先足以率人。

      都说2018是资本寒冬，2019更是雪上加霜，从小到大，没人教过我如何赚钱，但很多人教过我如何做人。不仅仅是经商，只要你做的事情，对他人有利，这就是生意，都说2019是过去10年最差的一年，也是未来十年最好的一年，可环境好坏一样有人做的起来，从未见过一个勤奋诚实的人抱怨命运不公，一流的人品加专业加努力，成不成只是早晚的事情。陌生人，虽然我们都遭遇过种种不幸，但相信我，别放弃，未来可期。

        2018最火的应该是团花群，据说是裂变粉丝最多的方法，而我愿意尝试任何方法唯独不会参与团购鲜花，虽然形容的确实很诱人，在我看来，没有一个网红能坚持到最后。分析原因：1，单价低，务必是精品不多，不是说绝对，但是至少是大部分情况，所以消费者并没有捡到便宜的感觉，2，需要的人工成本太高，拆包装，分花，派花，等待客户上门取花，3，时效，因为人越多，越是不知道大概什么时间过去取，送花上门运费费用不菲，4，品种单一，团购以10只为单位，损耗不能补，美感不够，5.大部分不懂怎么插花，怎么养花，客户体验感不好，所以并不能多增加粉丝。那肯定有人问了，小燕，你说的那么夸张，那花店怎么盈利，首先，花店老板，有自己的供货渠道，然后花的品种全，有很多人路过花店，有绿植，有多肉，有各种摆件，每天都会发货，鲜花供货商才会给品质好且优惠的价钱发货，每日凌晨报价，花店老板根据自己的店铺销售业绩订花，批发价无论贵与便宜，大致都心中有数，团花不可控，消费者本身就是图便宜买的，涨价，那我就不要了，消费者去花店，可以包装，有配套瓶子可以购买。花店可以帮忙你插花，消费者为享受的艺术买单花店里盛开的花朵可以插花篮，可以做会议花台，可以做婚礼现场，大把可以消耗这些花，因为花店有一系列的设备，团花不具备。所以做的好的花店是肯定有钱赚的，这期中的经验是需要摸爬滚打摸索出来的。团花因为没有太多投入。很多人做一次两次，不赚钱，算了，不搞了。这就是我说的为什么多少团花的网红消失。

        好多人问我，那你说什么赚钱，不是我说了大家就会去做，如果你现在身价千万，你肯定不会来问我，怎么才会赚钱，我一直都会劝，想创业或者想改行的朋友，如果你没有下定决心，不怕吃苦，不怕失败，不畏艰辛，就不要轻易创业和改行，任何时候，一口吃不成胖子，专业是哪行，爱好是哪行，你就默默地从最底层做起，如果想着我只要把店开起来，店里生意就会好，这种就是天方夜谭。就不会有那么多转让店铺的人了。

      是寒冬也会迎来春天，质量永远都是第一关，如果仅仅靠宣传，靠网红就能做的长久，那泡面小食堂就不会那么多倒闭的了。多年的美食老字号靠的是独特的调味，货真价实，和日复一日，年复一年的坚持。才会成为一代又一代人的美食记忆，你见过几个老字号，做几天休息几天的，但也是有固定的工作时间和固定的量，就是保证食材新鲜和质量，你认定一个方向，遇山开山，遇水搭桥，从现在开始，10年后也是老字号，现代人太多小钱不想赚，大钱赚不到。嫌枯燥，嫌赚钱太慢，要知道滴水穿石，非一日之功。任何事情都没有捷径可走。

      有多少人，问我。小燕怎么加盟你的大闸蟹，我说你确定可以吃苦吗？确定可以坚持吗？如果有任何一项不能做到，我不会让你加盟的，而且在你开实体店之前必须做3年的微信推广。如果没有，也不会让你加盟，你都做到了，并且用心经营了朋友圈，就可以来和我约谈了。

          父母的大闸蟹批发，每年的中秋节和国庆节，还有过年都是大闸蟹的批发销售旺季，这几个节日，螃蟹供不应求，只看你能买到多少货，有多少能发多少出去，这就是我为什么说为什么花店可以赚钱，因为淡季时她们也需要货，供应商就会在旺季先紧着花店发货，同理，如果螃蟹淡季时不拿货，旺季来要发货，我父母也一样不会给发货，要先紧着平时也发货的老顾客发货。所以老顾客的可能一年生意都不太好，但是过节就回本，这就是有舍有得，虽然不可能一直都赚钱。但是做的久了，就会持平，或者赚多亏少。这就是经营之道也是人生的曲线。不可能一帆风顺，也不会永远高高在上，总是起起落落，沉沉浮浮。

        所以，认定方向，努力向前，未来可期！努力一定会有收获！