直销类事业，人脉有方法

直销类事业，人脉有方法

　　一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。人脉是关键，平时一定要养成主动拓展人脉的习惯和能力，我们不妨从五个方面去开发人脉关系：

一、熟人介绍：扩展人脉链条　　据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的调查，95%的人力资源主管或求职者通过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是有效的方式。所以，弄明白自己需要开发的人脉对象所在的领域，然后，要求我们现在的人脉支持者帮助寻找或介绍我们所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。

二、参与社团：自然的拉近人脉　　扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。通过参与社团活动，人与人的交往将变得自然，在自然的情况下就有助于建立情感和信任。当然，参加某个社团组织，能谋到一个组织者的角色，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。

三、利用网络：快速的人脉通道　　(1)在直销同城网建立品牌网站，展示自己的直销事业，发布对浏览者有价值的信息和经验之谈，内容尽量原创;

　　(2)利用网络通讯平台认识陌生人，搜索志同道合的群，有意扩大自己的交流圈;

　　(3)通过浏览帖子/发表直销或财富相关主题的帖子，主动寻找同样有志于直销事业或比较睿智的朋友。

四、处处留心皆人脉：学会沟通和赞美　　想成为一名成功的人士，要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系， 参加婚宴，我们可以提早到现场，那是认识更多陌生人的机会;参加活动，要多与他人交换名片，利用休会的间隙多聊聊;在外出旅行过程中，善于主动与他人沟通等。

五、大数法则：观察与收获成正比　　“大数法则”的核心是：观察的数量越大，预期损失率结果越稳定，是保险精算中确定费率的主要原则。把大数法则用在人脉关系上，就是结识的人数越多，预期成为朋友的人数占所结识总人数的比例越稳定。

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