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【品牌狂想症】关于莎普爱思的品牌成功的分析与分析方法的试探

【品牌狂想症】关于莎普爱思的品牌成功的分析与分析方法的试探

作者: 琦城大人 | 来源:发表于2017-12-15 21:24 被阅读0次

    根据A:慢性病行业规模大增速中等,行业集中度不高,消费者经济条件增高且越来越重视健康,早期政府对药物的管控不严。

    根据B:白内障发病率市场规模大,没有产品好且知名度广的竞争对手,出现这样产品的可能我也较低(白内障无法靠药物治愈)

    结论AB:行业发展迅速,市场需求大,但竞争压力小,有政府管控的潜在风险。

    根据C:消费者对药物的选择主要由医生掌控,对保健品的判断力不高。消费者对白内障的特性了解少。

    结论C:对于消费者来说知晓难度低。接受度在某些情况很有机会,难度中等。

    根据D:自身产品实力小,但却没什么竞争对手。

    结论D:产品自身有微小优势。

    策略一:擦边球的方式获得生产许可(保健品),不通过医药渠道销售。

    主要靠营销手段(电视广告)或者产品知名度。后用品牌手段让消费者相信产品。后结合品牌与营销巩固市场地位。

    评价一:现实成功

    策略二:提高产品实力获得政府许可。主要靠医药渠道销售。另广告手段使消费者主动购买。

    评价二:许可与渠道可行性低。但解决后成功效果更大。

    策略三:以回扣方法切入细分市场-农村和城镇小型诊所。简单品牌产生基本信任。

    评价三:可行性高但市场规模小持续购买低。盈利与发展前景小。

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