我的今天

我该怎么总结我的今天呢？

本来想说很忙，速读了一下不卡姐妹的日志，哪里还敢说我自己忙。相比之下我这简直空得让人发指。

早上开例会汇报工作，主管还是很担心我这个月的业绩目标。因为她比较多的投入，导致我如同架在火上烤，不得不硬着头皮保证完成还欠缺的部分。

昨天上午复习需求唤起和实情调查，下午复习需求分析报告和建议书说明，今天上午复习基本法，下午讲养老年金的背景和逻辑。

复习下来的整体感受就是，我的基本功还很不扎实，一些方法用得不熟练，一些知识了解不透彻。确实需要回炉。

就在我以为复习过后自己功力大涨的时候，晚上跟一个客户聊需求就给我当头一棒。

客户的状态是，没买过保险，也没考虑过，也没啥顾虑，对自己的收入和支出也不清楚，就是一问三不知的反应。我想就当科普了，给他介绍了保险的由来、意义、分类，各险种的作用，配置原理。他的反应基本就是哦、嗯、我能听懂。

最后他说他觉得这东西有用，但是他现在不想考虑，不过他想给自己妈妈买个医疗险，问我要了产品说明。当然我也给他介绍了一下重点。

纠结过来说到没什么，打击的是，花了两天复习的东西，发现到了实战中没用上。

可能这是所谓的人的感觉吧，如果对方带着“你是来忽悠我的”这种想法，话题是很难有效展开的。他甚至不愿意告知自己的年龄。后面我发现他有点心不在焉，就跟他说，既然咱么约了这个时间聊这个事情，还是希望互相专注一些，至少是对彼此的尊重。他嗯嗯了两声，说好的你接着说。

这个人不是什么坏人，甚至在我遇到的大多数人里，属于耿直的那种。只是他自认读书多，对事情看得通透，属于活得比较仙儿那种。思路有些异于常人。

这类人我不讨厌，只是不太知道该怎么打交道。