答覃杰

作者: 波警长 | 来源:发表于2018-12-12 23:10 被阅读0次

刚刚和杨帆班长聊聊35分钟,他听了锁业的现状,建议我去上班,做斜杠;四哥(江四祥)和二哥(胡鼎峰)建议做贴牌;我个人是想去上班的。

下面我将锁业分为指纹锁、机械锁和上门服务来说吧。

1、指纹锁。门槛低,入场品牌三四千家,目前除了公寓锁市场,家用锁市场从厂家品牌商和各级经销商很少有挣到钱的,根锁相关的渠道已经铺满了指纹锁。

目前的问题有两方面。

其一、指纹锁低频非刚需,虽然市场发展了三四年,指纹锁已经路人皆知,但是需求没有有效归集的途径,一般都是客户找你,你找客户根本没用。因为客户家的门锁都是好的,只有他想要更换的时候,你才会有机会。更要命的是,机械锁的生命还很长, 一般几十年都不会坏。

其二、目前指纹锁并不是什么高科技产品,以小米、360为代表的互联网品牌直接将价格降到999元。一般指纹锁的成本在三四百元左右,安装成本需要200元,再加上指纹锁的故障率较高,一般行业都是3年质保,原来一把指纹锁一两千元的暴利已经降到无利可图的地步。意图贴牌创品牌的路不是一般的困难,无差异化,无价格优势可言。

2、机械锁

更换机械锁或者换防盗锁芯(锁芯是决定机械锁防盗性能的核心部件,因此很多客户要换锁芯)尽管低频,但是刚需,这是我一直抓住不放的原因。正式因为刚需低频,造成这个行业很难形成品牌,因此锁业一直以上门载客为主。因为波警长想站着挣钱,始终不宰客,在换锁这项业务上也挣不到钱。

3、上门服务

其实我是想定位为不宰客的锁具上门服务商,就是降低产品的暴利,通过上门开锁换锁维修等服务挣钱。这是很苦很累,而且挣不到钱的业务,因为低频,也很难形成品牌效应。因为波警长不宰客,能开的锁绝不撬,而锁匠都是能撬的锁绝不开,行业基本上形成了宰客的联盟。我辛辛苦苦开锁只挣80元,而撬锁却能挣500到1000朝上。

波警长从警队辞职,除了锁具懂一些外,没有任何专长。不是我不想在这个行业做好,而是这个行业让我看不到希望。刘润老师说,存在就是道理。指纹锁看起来高大上,其实就是机械锁市场的翻版,暴利的原因就是需求的低频,而互联网品牌的入场更加剧了行业的竞争,这就是波警长一直不敢下深水的原因。四哥和二哥让我贴牌,说实话心里一点底都没有,胜算的可能太小。

下面这张图片是上次从敦煌徒步回来写的。

答覃杰

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