一个好的销售一定要有上行下切。
那么说个不好听就是，是个人都有需求，只是你不知道是什么而已，而隐藏在这些看似不合理的背后，才是真正的答案，要去挖掘的真相。然后你才能去对症下药。有时候不是价格问题，是信心不足;有时候不是意愿问题，是价格太高;有时候什么都不是，就是看你销售不顺眼，是吧?真的是如此🤣
1.习惯问为什么?
第一个步骤就是:习惯问为什么?
凡事都去问为什么?哪怕是范式的也都行。
在与客户交谈中，为什么也是一个很好的提
问的一个句式，有利于打开话匣子。（顾客
谈到是因为自己懒，你问为什么有这个想法?）
2.习惯追问
第二步学会在问为什么之后做追问。追问的状态下不要做任何的引导和提示。（客户回答上班太累，回家还看小孩，太累了，就不想动，我：特别能理解，包括我也是，其实每个人都是有惰性的……..）
3.习惯思考
要做分析，要思考，是那一点没能说动顾客，客户懒的背后的因素，主要是什么原因，从哪几个维度入手去解决顾虑，要不停总结和演练，直到下次能轻松解决顾客担忧，
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