你算什么？

“别怪我说的不好听哦，你算什么？”

当我说到我并不赞同某个做法的时候，经销商的小伙伴这样对我说。

这大概是我今年听到的最大的实话了。真实到毫不留情面。

是呀，我算什么，让我想想。

作为一家公司的底层销售，我有着最严峻的销售任务和最单薄的话语权。我试图用很多的word文档和PPT证明我是专业的，但在不了解情况的大众看来，销售不就是送礼喝酒，成天干着些见不得人的勾当吗？没有人在乎我是不是需要在辅导完孩子作业后依旧做到电脑前，学习枯燥的产品知识和专业知识，没有人在乎我是不是为了让一页策划书更加专业和饱满，查询多少文档调整多少次字体。客户说他们希望看到更好的产品，更好的性能。经销商说他们需要将更多的资源投放在更有价值和利润的产品与厂家身上。公司说我需要更好的业绩和更加合规的操作以给到股东交代。我说，嗯，好的。

那么，这么看来，我算什么呢？似乎的确什么都不是呢。对于客户而言，他看重的更多的是产品，只要东西好就好了。就好像我们去买iphone，只要业务员不是渣到烂，其实是A或者B或者C卖给我们根本就没有差别。对于经销商而言，预期说是管理，不如说是资源更优化的匹配，他们在乎的是是否有充分的利润空间，是否能拿的到授权，那么，一个对于这两件事都毫无说话权的一线销售，的确什么都不是。对于公司而言，完成指标和任务就好，没有人真正的在乎你是谁，不是吗？（我承认有在乎员工的公司，但绝大多数的公司一定是更在乎利润的，关于这一点，我想我们无需争论，不是吗？）

有没有感受到一万点的伤害，嗯，我深深的感受到了，虽然我一直都是一个很好说话的人，对于别人的评价，譬如说胖啦，丑啦也都默默的接受了，可是这并不代表我真的愿意这样啊。我想大部分像我一样默默接受这些半开玩笑半认真戏谑的人，应该也并不是真的愿意接受和认同那样的自己吧。

我们并不想变成那个什么都不是的某某某啊 。我们认真的做好每一个公司下发的表格，因为我们相信数据背后可以帮助公司看到更有价值的潜力市场。我们认真的做每一份幻灯片，因为传递的是这一个学科最专科和前沿的信息。我们认真的对待每一次拜访和投诉，因为这背后是一个个人在使用产品。我们执拗的对很多沟通的细节进行确认，因为反复的确认如果能保证合作的更顺利进行，我们愿意付出更多的时间和精力。是的，也许，在太多聪明人看来，这已经不是不重要，甚至是有点傻了。可是，我们听从内心的声音。

也许，最终的最终，我们还是没有办法成为一个“算什么”的人，我会对此表示遗憾，但是，我依旧选择选择在做的事，在走的路。我会告诉自己用更有效率的方式去做事，选择更有价值的跑道，我要先成为“让自己算什么”的人。因为始终坚信“日拱一卒，功不唐捐“。