1.裂变理论 AARRR从拉新到裂变
增长黑客模式下的裂变主要是通过获客-激活-留存-变现-自传播的过程。最经典的裂变之路可以拿瑞幸咖啡作为案例
2.裂变案例-微信读书为例
2019年，朋友圈里出现的微信读书组队的链接越来越多，主要是通过分享到朋友圈或群-拉取五个人进行组队-组队成功可以参与抽取微信读书无限卡的路径来进行，这个路径有一点类似于拼团的路径。
微信读书的裂变过程分为几个部分。
第一部分，获客。在组队的路径过程里，微信读书有这样的要求：团队成员不能与上一期成员完全一样，这个要求在一定程度上把微信读书推向了更大的受众群体。组队/拼团获利的模式在拼多多也有体现，从利益出发，降低获利门槛，拼多多刷屏中年人甚至逐步扩展至年轻人的原因就是因为利益足够大以及门槛低。
获得无限卡的路径总共有以下几种，以下三种种都需要转发。其中一种是每周都会系统自动赠送一张无限卡；其二则是组队获得卡；其三是在某些活动节点通过明星代言的主题活动转发让朋友点进链接集赞获取无限卡；其四则是本身的一种赠予相关书籍的无限卡。
app裂变里面无限卡的抽取属于拉新奖励，也符合裂变的本质“老用户带来新用户”；个体福利裂变加上拉新奖励模式都帮助了微信读书来获客。
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