今天继续和大家聊最近的热播剧，由孙俪、罗晋主演的《安家》。
为了使《安家》更加真实，编剧六六特地到上海、北京、武汉等地实地调研。
主演孙俪也是做足了功课，在开机前，她每天都会和六六聊与剧相关的细节，跟着六六去见《安家》的人物原型，仔细观察她的生活状态。
而我作为一个在房产中介待过的作者，在看这部剧的时候，发现了许多可以令我产生共鸣的细节。
细节一：在门店前跳操
孙俪第一天到岗，一家中介公司上写着“我家中介费比他家低”，店长正带领着店员们跳操，高喊“努力、奋斗，努力努力奋斗。”
这种情况普遍存在于全国的房产中介公司，我曾在杭州的一家小区楼下，总能看到物业公司一大早就让员工站在门外做操、表决心，这已然成了中国的一大风景。
细节二：吐槽
老油条谢亭丰在客户面前卑躬屈膝，笑嘻嘻地送他们上车。但是客户走后，他立即换了一副面孔，吐槽客户钱少要求多。
这非常真实，很多中介同行私下里都十分爱吐槽客户。我当初在打房产销售电话时，有女同事遇到在电话里骂人的客户，然后就有男同事为她出头，将电话打回去，回骂那个客户然后挂掉。
细节三：发传单
剧中朱闪闪被派去发传单，其实发传单这种营销主要是为了留客户电话顺带宣传房子，朱闪闪则只顾发，不留电话。
发到一半，朱闪闪因为受不了太热了，把传单全部给了小朋友。这件事也十分真实，因为我发过传单，后来实在发不完，就将传单分批次丢进垃圾桶了。（你们不要瞧不起我啊，那时候天已经黑了，并且当时我发传单的地方比较偏僻，都看不见几个人，出于无奈只能丢传单，要不然都回不去了）
细节四：死缠烂打
剧中，房似锦给客户打了十几个电话都不通，然后她就换了一个电话接着打。电话打不通，就留短信。
然后有网友吐槽房似锦怎么可以侵犯客户隐私的。其实网友是受了谢亭丰那句话的蛊惑，谢亭丰之所以那样讲，是因为他不想让房似锦将这单做成功。
这并不叫侵犯客户隐私，这叫了解客户需求。房似锦正是因为深知客户的需求，才能为客户找到合适的房子，并且她在销售的时候，也能说出深得人心的话来。
细节五：给客户发小红包
剧中出现一个场景，王牌房产经纪人王子健每天晚上回到家，还要给他的客户一个个地发消息，天气干燥多喝水，明天出差发红包。
这些都是做销售的小技巧，和客户保持亲密度，当客户的朋友，这样日后客户要是有什么需求，第一个想到的就是王子健。
细节六：看房找托
房似锦第一次带严老夫妇看房，结果房子有不少人。这其实是房似锦找来看房的托，专门是为了营造一种这套房子十分稀缺的氛围，帮助购房者下决心购买。
这种套路现实生活中经常能够遇到，我之前做房产电话销售时，就是叫人去销售展示中心看房。
也会有开发商专门花钱请人去凑数，营造热闹的气氛，这也算是独有的中国文化了。
细节七：喷口腔清新剂
房似锦等待客户看房时，先整理了下自己的着装，然后喷了下口腔清新剂，这又十分真实了！这是为了让保持礼貌，着装整洁没有口腔清新，会给人一种十分专业的感觉。
最后，我想聊一下这整个行业。房产销售行业的从业人员数量一般较大，这是因为这个行业的从业门槛较低。
虽然顶尖的销售依然能赚很多钱，但是大部分的基础从业人员可能都混得比较惨。
金牌经纪人王子健可以有自己的车，住单间。但是另外两个小兄弟，则只能挤同一间房住，并且其中一个小兄弟吃的比较节俭，有时候还要蹭同事的菜吃。
但是在这个庞大的行业，我看到了小人物拼命的努力，这不但让我回忆起自己过去那段辛酸的岁月，也让我感到了一股强大的生命之力。
我不喜欢做销售，因为销售总是被人拒绝，也总是遭人翻白眼。
但是，如果你是一个专业的销售，熟知客户的需求，保持干净、整洁的良好形象，花心思去了解客户的需求，站在客户的角度考虑问题，那你也能做出业绩来。
金牌销售王子健、新来的店长房似锦，都是十分拼命且有成绩的人。那是因为他们在背后默默付出了很多真心与努力。
而像是老油条谢亭丰，上班摸鱼的朱闪闪，他们不是那么成功也情有可原。
这个世界也许是不公平的，但它从某种程度上来讲又是非常公平的！
真心与努力，从来都不负人。
以上。
网友评论