增长不只有销售

作者: Eva_Qiu | 来源:发表于2020-04-24 21:54 被阅读0次

传统意义上看，销售业绩增长就是公司成长的表现，不止公司本身这么认为，连资本市场都是如此看待公司的可成长性的。

国内本科专业的marketing，其实是营销，但我们听到这个专业就会反应说，“哦，学销售的，销售靠天分的，不用学”。其实营销是为销售服务的，首先概念就搞混了。这个跟把销售业绩提升就是增长当成一回事，简直异曲同工。

就像最近爆出的22亿业绩造假的瑞幸，为什么要伪造业绩？因为投资人只愿意为你的业绩买单，认为业绩的增长代表公司有足够的成长性，才会认为你未来的股价才能上涨。其实连资本市场都会简单的从销售额看公司增长。

那究竟什么才是增长？怎么衡量？这就是一个新的概念，叫“北极星指标”，公司的增长是有周期性的，那么这个北极星指标就能够带领我们找到真正让公司增长的因素。

北极星指标是能够知道公司长期可持续性发展的指标，并且是可衡量出来的数据，最重要的它是一个能带动其他关联指标的。

每个公司的增长北极星指标都不一样，必须仔细研究，才能获得这个真命题的结论，否则只关注销售额，或者其他错误的数据指向，就会成为不知道死在哪一个黎明前的公司了。

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