美发店的营销启示

　美发行业同其他行业一样都面临着残酷的市场竞争，中小企业如何在激烈的市场竞争中寻找到自己的位置就尤为重要了。维的沙龙告诉了我们一下几点：

　　1）谨慎进入某一市场。

　　无论是进入一个新市场还是推出一款新产品，都要经过详尽的市场调研、市场细分和目标市场的定位，更重要的是对消费者的购买行为分析，单凭感觉、用热情是不够的，科学的分析、准确的定位才是关键。

2）甘于为中低端客户服务。

在资金实力不足的情况下只能寻求投入产出的一个平衡，那么时间成本、精力与体力都要大于原来，用相对低价格来吸引更多的客户。

　　3）生存比品牌更重要。

品牌的塑造是需要过程和时间的，如何生存是中小企业所关注的，只有生存才能谈发展。许多企业上市初迷恋品牌的战略，在轰轰烈烈之后便变得好毫无声息，因为没有利润支撑企业的后续发展。

4）远离竞争，寻找新的蓝海。

竞争的最高境界就是远离竞争，与其在竞争激烈的本地市场拼搏，不如寻找有适合自己的消费市场。

　5）寻找合作伙伴，强强联合，参与竞争。

一些企业可以通过联盟、合并、寻求投资伙伴等方式来壮大和提高自己，例如加盟维的沙龙，许多中国企业从寻求外资到兼并重组的升级，都是提高市场竞争能力一种表现。