作为一个营销策划人经常会遇到各行各业的营销挑战，因为销售业绩不好，公司就容易从市场出局，这是所有创业者都不愿看到的现实。
而营销策划人很多时候都是在业绩受到各种挑战前，临危受命。
对于大多数创业公司而言，最好是销售业务能够平步青云，锦上添花，而不是灾难来的时候才重视营销。
目前，很多传统的体验式门店就存在很多营销盲点，导致人流量稀少，业绩惨淡，公司员工人心涣散，更多是老板都不知道怎么办！
所以，如果你一旦掌握了营销策划的秘密门道，那么，你就能够在竞争残酷的市场上杀出一条血路，从而走向事业的成功。
下面这个成功的营销案例，或许能够给所有体验式门店的创业老板们一些启发。
一家新开的瑜伽馆在一个环境优美的别墅群开张了一段时间，可是，却一直没有客户。她的销售方法极其传统：派传单。
说句不好听的，这个时代派传单几乎都是垃圾广告。因为传单这种销售被用烂了，没有任何一人喜欢看这种。
而这家瑜伽馆定位非常模糊，只会每天叫很多业务员派传单，结果派的人越多，越没效果，还每天提心吊胆防着城管的大叔们。
瑜伽馆的老板甚是烦恼，后来具体帮她分析一下她的情况：
1、门店在别墅群，高档小区。
2、课程丰富多样，价格偏高。
3、教学面积较小，60人以下。
分析完后，由于派传单效果甚小，结合她的瑜伽馆的优势后，进行了更清晰的定位。
1、拿现金卡到高档服装店、美容美发店、化妆护肤店等高档女性服务门店进行谈判、合作。
2、对服装店老板，每卖1套1000元的衣服，免费赠送880元瑜伽卡为其做促销宣传。
3、以此类推，和各家门店老板谈判，竭力说服合作该促销方案。
这样，所有老板几乎都会和你合作的。因为对这些老板而言，既有利于促进他们更多的成交，也给他们带来了不错的口碑效应。
反过来，按照之前派传单，你卖880元肯定99%以上的人都懒得理你，才不会被你成交。
所以，如果你通过有价值的渠道去赠送880元的瑜伽体验卡，成交的几率几乎是翻番的。是吧？
看到这里，你需要好好反思一下，你的营销策划是否用对了。这个案例到此为止，最核心的东西是，利他之心。
你需要把别人的利益放在自己的利益之前，先让他人得利，把利益前置。
很多老板们也许很难一下子想得明白，纠结把880元免费赠送做促销，这个成本太高对于刚开店的公司划不来，甚至亏本更大。
且看下面具体的分析，一定让你脑洞大开。
1、瑜伽馆有无客户都要花钱，固定成本包括场地租赁、物业维护、员工工资，等等。
2、即使有客户，开支也仅是几瓶水的费用，而开店重要的是固定成本，而不是运行成本，相对而言，运行成本很低。
3、用户画像的定位：核心用户是谁？做瑜伽男性与女性谁多？
定位的好处是聚焦，锁定核心用户群体，而这家瑜伽馆的核心用户是白富美的女性群体，这类群体主要是利用瑜伽锻炼身体、美容塑形，养生调养等等。
除此之外，她们来瑜伽馆外还喜欢在什么地方消费？答案是高档服装店、美容美发店、化妆护肤品点，等等。
到了这一步，几乎锁定了用户所有该考虑的重要事情。接下来是瑜伽馆如何与这些门店老板谈判、合作了。
这类体验式营销策划，不仅适合瑜伽馆，也适合那些价值点很多产品一般，利润高，复购率高，高频消费的产品。
下面为大家更为深入的剖析此案例。
瑜伽馆做的880元的体验卡，规定半年随便来体验，不限次数，半年180天，1天不到5元。试想，在中国你能找到1天仅收5元的瑜伽馆吗？
按照这一个营销策略执行，他们与个个相关门店谈判合作，相应的吸引500多人的精准意向流量，可瑜伽馆只能容纳60人，因此采用了先到先得的方式。
通过门店合作在一个城市里快速吸引500人流量是很简单的，但这500人能全部转化吗？几乎不能吧。
那就要设计好课程的步骤：
1、初级瑜伽课程，免费体验1个月以上。就看准你天天来瑜伽馆练习一两月后，推出新的课程就变得容易。
2、1个月后过滤那些初级用户，由带她的教练推出中级收费瑜伽课程，成交的几率就更高了。
这里有一个问题，就是你要给这些用户真正拿到结果。有了结果，教练又跟她们打了一个月的交道，他们才很相信你的，被你成交更高的课程费用就很自然了。
通过500人里得出数据，17%买了中级课程，36%买了瑜伽服，11%买了其他瑜伽服务，比如购买了美容塑形产品、减肥丰胸等等。
你用880元的免费引流500人，再用半年对她们进行促销，有没有可能对她进一步促销成功？
瑜伽馆按照这一个营销策划执行后，生意爆满，口碑更是啧啧称道。
并且，这种口碑在有钱的圈子是非常容易传播的，有更多人转介绍后，课程升级到更贵的就越容易。
以上整一个营销策划实现的是一石三鸟，三方共赢皆大欢喜的局面。学瑜伽的人得到了好处，合作门店也得到了好处，瑜伽馆自然也得到了好处。
如果你在这个领域里还没发现有人这么做，你就可以快速占位铺开市场，做这个细分领域的行业老大。
其实，免费就是最贵的。
再来总结一下：做流量先免费给他人得到好处。500人的流量没有免费赠送你是划不来的，派传单永远都做不到。再通过后端营销放大价值，才是营销策划的核心。
在这一方面做的好的案例有QQ，360杀毒软件，淘宝，等等。
今天就写到这，明天有时间再和大家分享更多的营销策划之道。我相信上面的内容和案例一定对你有所启发。
比如我写这篇文章的针对用户，就是体验式门店的所有老板，不管是做瑜伽馆、健身房、服装店、美容店，等等。
营销策划上的定位是非常重要的一点，希望可以引起你的重视之余，能够从这个营销案例上得到更多的启发，和有用的执行策略。
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作者简介：吴韦朋，自媒体人，中国SEO实战顶级操盘手，最擅长利用SEO做霸屏百度营销及全网病毒营销，明日卓越CTO。
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