一、在开直通车的伙伴们，有没有遇到以下几个问题：

1. 测图、测款得不到好数据，真的是图片和款式不好吗？

2. 图片上促使消费者点击的到底是什么？

3. 直通车的计划到底怎么使用？

4. 直通车那么多关键词，到底怎么选择和使用

5. 学了那么多直通车技巧，怎么就是总翻车？

二、国际惯例，先上案例

1、以下这张图片的两个数据是应用“直通车钓鱼理论”优化2个小时候后的效果对比

2、钓鱼的基本概念是什么

在生活中，不同鱼塘养了不一样的鱼，而你想钓什么鱼，第一步找到你要的鱼在什么样的鱼塘，第二步是不是需要先找到这个鱼喜欢的鱼饵。这样就会大大提高我们钓鱼的上钩率。

3、鱼、鱼塘、鱼饵分别指的是直通车的什么东西？

鱼：访客

鱼塘：关键词

鱼饵：直通车图

好好理解一下整个钓鱼逻辑顺序，你所推的关键词必须与图片形成强关系，这样才能吸引到访客的点击，才能钓到鱼。

下面以连帽棉衣为词根，拓展关键词，并且配合强关系的直通车图，图片必须体现“连帽”的特点

不同的关键词是因为消费者的搜索的千奇百怪的，但是这些关键词都有一个共用点是包含“帽”字，那么搜索这些关键词的消费者就是具有相同的购物意图（病），所以我们用满足消费者购物意图的车图来勾引点击，来钓鱼（我有药），这就是确定关键词的成交方向。

个连帽计划，我使用的关键词全是带“帽”的，对应的车图全是展示帽子的。大家回想一下你们自己的直通车计划里的关键词是不是特别杂特别乱，关键词与车图没有形成强关系的词也都加上了，这样的话点击率自然上不来。这个时候有同学会说：“那我的创意车图有4张不同的图展示不同方向特点”。  没错，你可以做4张图，但是消费者只能看到一张图，一张图能满足你这么多需求关键词吗？

关键点来了，如果你的款式有第二特点，那么你可以新建第二需求的计划，比如毛领计划

用这样的方法，点击率就会非常高，不同的词代表不同的鱼（人群），不同的图代表不同的鱼饵（勾引点击）

总结一句话：图和词高度匹配

4、先词还是先图

我建议大家必须先词后图，甚至在你产品还没拍照之前，你就需要提前把你这个款式的成交方向的词找出来，然后根据你的成交方向进行产品拍摄，车图制作

5、如何确定成交方向的词：具有画面感的词，比如：V领、吊带、一字肩、露背、露肩、白、加绒、

而什么词是不行的呢？ 比如：韩版、时尚、潮流，这类词我们根本想不到是什么东西。

标品的品牌可以是成交方向词；

非标品的话，可以找到这个产品的修饰词，也可以做为成交方向的词，这类修饰词可以通过生意参谋的市场行情 -行业热词榜

自己用表格整理组合关键词，然后在直通车流量解析去查一下这些词的指数，太低的就删掉，指数有个几百以上的可以留着。

这些词一天点击几下，不会影响质量分，保证这个计划点击率100以上，使劲搞图，好词能带动其他词。

关于地域问题，前期除了不想发货的地域，其余全开，因为用的关键词都是精准的，后面根据自己数据再关闭地域，关闭地域PPC会上涨。