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销售的本质

销售的本质

作者: 践行者718 | 来源:发表于2022-05-19 14:28 被阅读0次

对于销售,之前总是觉得在朋友圈发广告不好意思的,别人就知道你是在卖东西的。

也总是认为卖东西真的很难,总觉得自己卖不出去,还挺碍于面子的事。

其实这样的想法很愚蠢,自己面子值几个钱呀?连销售都做不好,如何有赚钱的能力?

碍于面子和卖不出去,都是死要面子活受罪。也是对于销售的误区。

首先,碍于面子,请问自己的面子值几个钱?收入低,还死要面子,你说是不是活该呢?

对于自己销售的产品还是不够了解,没有自信,总觉得自己不可能卖出去东西。

越穷越好面子,认为发朋友圈就像一个向别人伸手要钱一样,所以总觉得不好意思。

销售的本质是:销售的不是产品,而是你自己。

为什么说是自己呢?因为销售的前提是建立在信任的基础上。

信任也就代表着对方相信你这个人,才会有意购买你所销售的产品。

而信任不是聊几次天,就能取得信任的。而是通过长期稳定的朋友圈打造,给人一种信得过的背书。

信任只是销售的前提,有了信任还要懂人性。

我认为有三点:

1、真心诚意地帮对方解决问题

2、真心诚意的替对方着想

3、真心诚意地感谢他人

首先如何帮助对方解决问题?

比如对方有学习的卡点,你能给出正确的方法。对方有想赚钱的欲望,你能够给对方带来赚钱的机会。

如何做到为对方着想呢?

比如对方需要帮助,你能站在他人的角度考虑问题,再给出解决方案。任何人都有被赞美的需求,多赞美他人,真心诚意地认可对方。

如何真心诚意地感谢他人?

在语言上要学会表达对他人的尊重,比如多说:感谢您的话语,谢谢您的帮助。是不是比光说:谢谢,两个字更有力量呢!

其实自己对于销售,只是刚刚学到一些皮毛而已。

为什么自己之前做任何事情,都很难销售出去,就是这个原因。

总是思考自己如何卖出去,从没想过对方真正的需求是什么。

所以销售不出去是很正常,笑来老师讲过:做任何事情要做全套。

销售看似简单,真正做到是一项很全面的服务。

所以自己要学的东西还很多,不断的思考实践,才能做好销售这件事。

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