销售的本质

对于销售，之前总是觉得在朋友圈发广告不好意思的，别人就知道你是在卖东西的。

也总是认为卖东西真的很难，总觉得自己卖不出去，还挺碍于面子的事。

其实这样的想法很愚蠢，自己面子值几个钱呀？连销售都做不好，如何有赚钱的能力？

碍于面子和卖不出去，都是死要面子活受罪。也是对于销售的误区。

首先，碍于面子，请问自己的面子值几个钱？收入低，还死要面子，你说是不是活该呢？

对于自己销售的产品还是不够了解，没有自信，总觉得自己不可能卖出去东西。

越穷越好面子，认为发朋友圈就像一个向别人伸手要钱一样，所以总觉得不好意思。

销售的本质是：销售的不是产品，而是你自己。

为什么说是自己呢？因为销售的前提是建立在信任的基础上。

信任也就代表着对方相信你这个人，才会有意购买你所销售的产品。

而信任不是聊几次天，就能取得信任的。而是通过长期稳定的朋友圈打造，给人一种信得过的背书。

信任只是销售的前提，有了信任还要懂人性。

我认为有三点：

1、真心诚意地帮对方解决问题

2、真心诚意的替对方着想

3、真心诚意地感谢他人

首先如何帮助对方解决问题？

比如对方有学习的卡点，你能给出正确的方法。对方有想赚钱的欲望，你能够给对方带来赚钱的机会。

如何做到为对方着想呢？

比如对方需要帮助，你能站在他人的角度考虑问题，再给出解决方案。任何人都有被赞美的需求，多赞美他人，真心诚意地认可对方。

如何真心诚意地感谢他人？

在语言上要学会表达对他人的尊重，比如多说：感谢您的话语，谢谢您的帮助。是不是比光说：谢谢，两个字更有力量呢！

其实自己对于销售，只是刚刚学到一些皮毛而已。

为什么自己之前做任何事情，都很难销售出去，就是这个原因。

总是思考自己如何卖出去，从没想过对方真正的需求是什么。

所以销售不出去是很正常，笑来老师讲过：做任何事情要做全套。

销售看似简单，真正做到是一项很全面的服务。

所以自己要学的东西还很多，不断的思考实践，才能做好销售这件事。