小明哥随笔 2020.11.12

7点39分，微信冷不丁冒出一条消息，一个微友发的：

特大好消息！震撼大课即将来袭，视频号直播····正式开课···原价199，双十一秒杀价58···过时不候···只有20个超级特价名额···

我不知道他怎么想的——一个炒的火热被说成貌似风口的东东，然后被某某老师打造成系列课程···

这老师实战能力究竟如何？他的课程又是如何打造安排的？这课程能解决我什么问题，给我什么价值？

你的产品（即课程），我对它没有任何的认知，它没激起我任何的欲望；你单纯抛出个【秒杀价】、【限时抢占】，它能收到什么效果吗？

如果我发个这样的消息给你，你会无视删除还是打钱过来？

在你抛出成交主张前，你要问自己，我的客户是否对我的产品已有了足够认知？他们的欲望是否被我点燃的已迫切想要得到我的产品？假设我是我的目标客户，我会对我的成交主张心动吗？我会无法抗拒被成交吗？

如果答案是否定的，你就别造孽了。

哪怕你认为OK，请先小范围测试，测试好后再放大。