都知道区块链世界交易所这一领域有着币安、火币、OK三巨头。早在去年很多人就说随着马太效应的加剧，新入玩家机会渺茫，交易所行业格局已定。不过有意思的是2019年以来不断有以biki、抹茶等新锐交易所涌现，跑马圈地，不断冲击着巨头交易所。虽说超越巨头交易所还为时尚早，但也是自成一派，颇有特色。
以前我们常说互联网生意的本质是流量之争，交易所更是将流量之争演绎到极致。通过梳理其实也可以发现2019年兴起交易所在流量获取方面都有自己独特的禀赋和差异化打法，从而避开巨头交易所锋芒。以BKEX为例，该交易所团队成员多数靠做社群起家，背靠深厚的社群关系，加之社区KOL的助力推广，交易所上线当天就有10万用户注册，成为交易所的基础流量池。10万用户这个数量级在传统互联网看来并不算什么，但这一基础量足够一家交易所去做各种尝试创新了。事实也是如此，BKEX此后定位为“区块链衍生服务平台”，推出多场景应用，如借贷、用数字资产购买股票等。同样今年大火的抹茶交易所也有着自己独特的风格，此前经营过ICO平台的抹茶团队，手上有着大量的项目资源，因此在项目筛选和甄别方面有着较为丰富的经验，通过优质项目快速吸引流量。当然有意思的是今年真正让抹茶名声鹊起的是上线VDS，上线这一模式项目短时间给抹茶带来巨大流量，此后抹茶对这类模式币、盘币乐此不疲。虽说抹茶这种模式有着巨大争议，但通过这种剑走偏锋打法避开巨头交易所的领地，开创出不一样的天地。
梳理下来我们可以大致今年小交易突围的几个原因：1、在项目或者用户流量端这两端至少在一端有一定的掌控性，或者间接掌控，能够完成基础流量的转化。2、定位、打法差异化，新兴交易所不再追求大而全，定位明确、垂直化，甚至一些垂直化领域是不太巨头交易所所接受的，比如说模式币、盘币等。3、赚钱效应，对于大部分用户来说，他们对交易所是不忠诚的，只对金钱忠诚，哪家交易所项目能够赚钱，会毫不犹豫地转身跑到这家交易所。从这点来说交易所这个赛道尽管拥挤，但还远未结束，虽说巨头交易所有着先发优势，但这个行业的竞争也才开始不久，就好比马拉松比赛，小交易所可能是走了10米，而巨头交易所也只不过是走了100米而已。
毫无疑问现在新入局的机会大门依然常有，也是小交易所的突围大时代。那么在这个突围大时代，小交易所的困局有在哪？
一是基础流量哪里来？
这点非常重要，一家小交易所要崛起，必须要找到基础流量所在，只有这样才能撑起小交易所的开始阶段，进而才有更多的可能。
二是技术能力
1万用户量的交易与10万甚至100万用户对于技术能力要求完全不是一个级别。
三是运营能力
运营能力包括两方面：一是用户来了，如何让用户更好地体验更好、玩的更好进而长久地留下来。二是国际化的运营能力，毕竟目前国内的政策不明确，交易所必须要有国际化运营能力来面对政策的不确定风险。
这个是最坏的时代，也是最好的时代。最坏的时代是因为这个赛道极度拥挤，厮杀极为惨烈，区块链整个行业的未来忽明忽暗，未来一片迷途。最好的时代是因为如果区块链真的是未来，那么增量空间依然巨大，而用户的需求远未被满足，只要抓住一个趋势，深耕某个垂直领域，凭借差异化服务与竞争也能收获巨大流量，即使无法成为巨头交易所，也能够成为一家特色交易所，从而在区块链世界里占据一席之地。
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