两个祝你年入百万的习惯，
今天很有幸和意大利史上最年轻的总理，还有西班牙的前首相一起午宴，那么一切都非常的真实。感觉很迷幻，毕竟两年前我还只是一个白天上课，晚上啃着面包创业的大学生。那么很多人在提供建议的时候呢，都会把自己的成功归功于对了一两件事儿，但具备系统性思维的我们知道，这里边其实非常的复杂。
那么今天想从人脉的角度浅谈过去两年社交经历。有一些感悟，那么我在17年做社交课的时候呢，就说过人际关系的本质是连接与价值互换，这句话到今天依然适用，而且我还提炼出了两个心法将遇见贵人这件事儿，变成了可预测结果的科学方法，那么在过去两年中呢，我踩过最多的一个坑，就是在一段关系的开始就想要去获取。
这其实很好理解啊，因为没有人愿意在不确定回报的情况下先投入价值，比如说在合作的时候，双方都会倾向于先看到对方的诚意，在销售的时候呢，买家想先体验产品再付费，而卖家呢，想先收到钱再交付产品，在恋爱的时候也是一样的，任何一方都想确定对方是认真的才敢投入自己的情感，而且在社交的时候也是一样的，低价值的人永远想的是如何从高价值的人去获取价值。
我觉得这很好解释了，为什么绝大多数人做不好销售，谈不好恋爱，甚至连交朋友都很困难，因为他们永远想的是如何索取价值，那么想明白了这个底层逻辑，我们需要做的就是执行。反向操作，那么社交的时候呢，要先去思考他需要的价值，比如说钱资源甚至是情绪，先让对方去认可你，恋爱的时候呢先投入。为对方着想，让对方感受到爱对方才会喜欢上你，那么销售的时候呢，先去提供价值。
比如说免费的分享干货，让对方先去体验才让对方去付费，那么当你交朋友的时候呢，你不再像其他人只知道索取价值，而是先提供价值，当你喜欢的人发现你不像其他的追求者。啊，只知道打嘴炮儿是说真的喜欢，那么当客户发现你不像其他的销售只知道一直在推销推销推销产品，而是真的很有料，那么你会发现呢？拥有很多的朋友和喜欢的人在一起啊，也能成交任何人。
那么另外呢，再补充一个利他的重要心法，如果对方迫切需要的价值。是一个你额外需要完成动作就可以做到的，那么就一定要做，就像当时我问啊，福布斯专题作者Michael为什么愿意为我们报道的时候他说，因为我觉得你们的创业。不是已经在做的事情十分有趣，而且我本身就是专注于写这方面文章的，那么对于Michael来说呢，它原本就需要撰写专栏，他唯一做的额外动作啊就是在。我花了三个小时采访我们，而她后续所获得的价值远超于此，那么改天我再详细的去讲，我是泽宇连入8位数的个人，品牌咨询师欢迎关注我。
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