战术上的投机弥补不了战略上的缺失

01

无论作战还是经商，最高领导者的格局境界，对最终结果有着至关重要的影响。一名出色的将领，如果背后站着一位不那么给力的国君，那他的才能往往就会受到限制。

作为一名最高领导者，如何避免自己犯下致命错误？在《孙子兵法·谋攻篇》中有这样的论述：

夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。

故君之所以患于军者三：

不知军之不可以进，而谓之进；不知军之不可以退，而谓之退，是谓縻军。

不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣。

不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。

三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。

意思是说将领辅佐国君，辅佐周密则国家强盛，若生出嫌隙，国家就会衰弱。一名国君对军队造成的危害有以下三种：不了解军队能否进退却强行命令行动，会束缚军队；不了解军队事务却参与行政管理，会让将士迷惑；不了解军队指挥却干涉领军，会让将士怀疑。将士们的心中既迷惑又怀疑，那么其他诸侯趁机进犯的灾难就来了，这就是国君在扰乱军队从而失去胜利。

战国中后期的长平之战鲜明印证了孙子的这段论述。在秦国坑杀30万赵军之前，赵国连续出现了四个战略失误：

（1）作壁上观

起初，赵王坐视秦国入侵韩国，企图鹬蚌相争渔翁得利。这种投机的国家战略，让国力弱小的韩国在开战仅仅两年后，国土便一分为二，较小的一部分是靠近赵国的上党地区，这里的韩国人最后决定投靠赵国，换得一线生机。

（2）火中取栗

赵王判断秦赵迟早交战，若不接应上党的韩国人，秦军便可从太行山而下，直攻赵国首都。因此他决定出兵，并在长平抵御秦军。在此期间，赵军将领廉颇小败不断，只能防守不再出击。

（3）临阵换将

这时候的赵国议和不成，廉颇在前线的坚守消耗了国内大量粮食储备，就如同即将耗尽现金流的企业，作为企业一把手，肯定希望尽快结束本次战略。

但廉颇深知主动出击的胜算很小，因而拒不执行赵王进攻的命令，再加上秦国的反间计，赵王便用愿意进攻的赵括替换了廉颇。这就是“辅隙则国必弱”“不知军之不可以进，而谓之进”。

在秦国使用反间计促成赵王换将的同时，秦王也密调白起替换了王龁，白起平生70余战从无败绩，在战国是战神一般的角色。

赵括出征前曾对赵王说自己可敌王龁，但若是白起领军，就要考虑一下了。所以在这点上，赵括也无知地犯了“不知军不可以进而进”的错误。

（4）纸上谈兵

赵括平素熟读兵书，却缺乏实战经验。赵括采取战术，凭借赵军胡服骑射的优势直击秦军大营。白起利用对手冒进的心理，佯装败退，同时兵分两路，一路突袭赵军后方截断退路，一路插入赵军和营垒之间，将赵军野战部队和粮草辎重部队一分为二，赵军主力部队在断粮四五十天后，多次突围不成，最后赵括战死，赵军大败。

纵观长平之战前后，赵军的失利也许从最初投机取巧的国家战略就注定了。在国家实力不如对手的情况下，除非有一流战略，否则很难以弱胜强。

赵王看似有精明的算计，但这些小谋小算都谈不上是优秀的国家战略。而在二流的国家战略下，即便坐拥廉颇、田单、乐毅这样的战国名将，也依然难扶大厦之将倾。领导不当会对组织造成严重破坏，自长平一役，赵国国力大伤，再也难与秦国抗衡。

02

回顾长平之战，我们可以得出以下三个启示：

1、战术上的投机算计，弥补不了战略上的缺失，弄不好还会使自己越陷越深。

2、我们总希望有人才出现，执行好既定的战略，殊不知若制定的是二流战略，可能需要超一流人才才能达成预期结果。但现实情况是，一流人才都已经很难找寻了，因而大多数情况是无人可用。

3、主孰有道，将孰有能。“主有道”是国家和军队的核心，也是企业经营的核心，其次才是将领，也就是高管的能力。在二流战略下，即便有一流人才，往往也很难留住或是发挥出全部能力。

你的企业战略在哪一层呢？