持续亏损

齐帆齐微课年度进阶营第302篇（字数1800），累计字数480700。

公司持续亏损，但上午，老板却宣布了一件事情：加大生产投入，降低20%产品价格。我喊道：“你难道疯了吗，公司已经亏损了，你这样做，公司至少赔200万。”但随后发生的事情，让我不得不佩服老板的远见。

最近公司产品销量有所减少，原材料、人工、场地成本却有所增加，今年亏损看来已成定局。

可刚才老板却开会称要继续加大投入，把产量提升50%，然后给经销商的价格再下调20%，年底还返还10%的利润点。

我们都惊呆了，现在公司的仓库里还有不少库存产品，老板难道疯了吗，还要加大生产量，那多出来的产品，卖给谁呢？不仅如此，还要降价，在加上返还的利润点，等于少了3成销售额，难道老板奔着破产去的？

老板看出了我们的忧虑，说：“大家不要有顾虑，就按照这个做吧。营销部、项目部，按照这个必须持续跟进，如果资金不够，我再想办法弄一笔资金，把今年挺过去。”

虽然我们不知道老板要用什么办法，看这种看似奔着破产去的方式，我们却闻所未闻，但他是老板，只要能按期开工资，别的事情，我们也就不好说什么了，让干什么就干什么吧。

果然，按照这个方式推进，销售额大幅度提升，因为我们公司的产品质量还是不错的，一下子给经销商降低了价格，经销商也一定程度上降低了零售价，部分比较有头脑的经销商，还在此基础上，弄起了打折促销，让利于顾客，再加上公司承诺，年底返还销售额的10%，各个经销商使尽了浑身的解数，力争提升销售额。

就这样，短短一个月时间，销售额提升了60%，但在我们看来，销售额虽然提升了，但是公司的利润并没有因此变的更多，因为生产的产品增多了，成本也多，但价格却下降了，里外里，我们怎么算，都看不出来这是一次赚钱的机会。

但老板依旧每天悠然自得，似乎永远也不知道发愁，我们有点无语了，按照公司的资金储备，再这样下去，过不了3个月，公司恐怕就得关门了，个别有远见的员工，已经在偷偷的写应聘简历，随时准备另投别人了，没办法，自己也要生活啊，老板不正常，员工也不能跟着胡闹啊。

可没想到，上午，居然来了一位投资人，而且是很有名的那种，要给我们公司投资入股。

我们更是惊讶，都以为公司要倒闭了，结果，突然来了一位财神爷，给公司投入了1000万，继续量化生产，并调整了产品结构，公司一下子起死回生了。

我们都无比佩服老板，当初没人支持他这个决定，但现在看来，老板是对的，但我们还是不明白其中的奥妙所在。

老板笑着说：“你们当初的担忧我也理解，毕竟这样做会持续亏损，但我这次解决问题的思路，并不在利润，而是在销售业绩。”

我们还是一脸茫然，销售业绩提升，最终不也是为了利润的提升吗。

老板继续说：“我之所以不惜代价的提升销售额，主要有两个目的，第一，为了财务报表更加靓丽。咱们这个月的销售业绩，比上个月提升了将近7成，而且，销售商的积极性也特别高，产品呈现出供不应求的情况，那些投资人对这些是很感兴趣的。第二，我对我们公司的产品有信心，在本地，大概有7,8家同类产品的公司，但咱们这个月这样操作，已经远远把他们甩在了后面，市场占有率已经升到了同类产品的第一名，再加上这次有投资人相助，咱们可以继续实施这一战略，抢占市场份额。”

听完老板的这一番解释，我们恍然大悟，难怪人家能当老板，确实有远见啊。

1.不要紧盯着眼前的利润，市场份额更加重要。

这点也难怪，人的本能反应，就是不想丢弃兜里的钱，所以，很多人对于眼前的利润，看的很重。但一些隐性的利益更加重要。就像有一本经济学著作中写的：我们不仅要看表面的东西，更要看到表面没有的东西。而市场份额，就是表面没有的东西。

它虽然不是直接利润，但确实长远利润的基础，抢占市场份额，就可以高枕无忧，而不必抱着眼前那点现金流瞻前顾后。

2.要了解市场的运作规律，不打没有准备的仗。

这次成功的操作，老板是充分的研究了投资人关注的方向，针对我们公司的实际，重点放在提升销售额上。同时，进一步激发了经销商的积极性，也提升了对我们公司的粘度，因为有些经销商并不是只销售我们一家的产品，但这样一来，我们后续就可以要求他只能独家销售，抢占份额。

3.经营公司要有魄力，不能前怕狼后怕虎。

这种前期不计成本的投入，也是需要一定勇气的，如果有点风吹草动，确实容易让人心惊肉跳，因为成本的增多，也在考验着作为公司老板的心理素质。如果前怕狼后怕虎的，恐怕是支持不了多久，但只要心理素质过硬，坚信自己选择的道路，则一定会有曙光的到来。