一栋宏伟的建筑底下，一位失明的老人盘腿而坐。和煦的阳光洒在地面，就在他盘腿的位置，有一个简陋的小碗和一块纸板，纸板上写着：我是个瞎子，请帮帮我。行人们从他的身边擦身而过，却少有人停下给予他捐助。
此时一个女孩，走过去，提笔在老人身前的纸牌上写了一句话，而不到一会儿，老人的碗里已经装满了硬币，甚至有人矗立在老人跟前不禁流下了眼泪。
女孩提笔写下的话语是：这真是美好的一天，而我却看不见。
同样的内容，只是表达不同，便在顷刻引起了路人情绪上强烈的反差，如果说，会说话的人往往意味着高情商，那么会写文案的人，则无形中为读者置入了人格上的高级感。
同样，曾经有段时间，一个卖橙子的老大爷，将“超甜巨甜”的宣传语改为“甜过初恋”后，其直线上升的购买率也可见一斑。
因此精准而走心的文字其感染力很多时候并不亚于语言和肢体带来的影响。
那么普通人如何写出走心文案？一切的走心是否又有规律可循？前奥美广告人，营销大V关键明老师告诉我们，只要掌握四个步骤，即便你非技术出生，即便你对营销一窍不通，你也能够写出走心文案。（以下内容选自关健明老师《爆款文案》
一、从标题上第一时间抓住读者
快节奏的生活让人们没有太多的时间去深入阅读，那么只有让人们感兴趣的开头才能够赢得大家的注意力。
试想同样一篇文章以标题“我们今天5个人吃了一顿很便宜的火锅“跟“5个人花了不到100元还点了8个荤菜，我们吃的是什么火锅”大家更愿意看哪个？想必大多数人会选择后者，因为后者更大程度上满足了人们的好奇。花钱少，人多，还点了8个荤菜，究竟是怎么做到的。而前者则只是在叙述事实罢了。
那除了引发人的好奇外，在标题上还可以怎样吸引人的注意呢？
还可以用“新闻写法”“你我他主语法”“戳痛点+给建议法”“对比法”“品牌+数字法”5种方法。
这里可以简单跟大家介绍下每种方法的结构。如“新闻写法”的关键词主要是强调今年或者今天这样的时间概念，外加新闻主角和曝光用语。例如，去年淘宝上很火的一款小白鞋要怎么用新闻法写，可以用：2017年ins超火杨幂款小白鞋最新到货，只在今天6折优惠！
“你我他主语法”就是在标题中运用到主语。比如：他走遍26个国家，拍了上万张美图，获得XX大奖，今天手把手教你如何用手机也能拍出大片。你我他主语法最重要的目的就是拉近与读者之间的关系。
“戳痛点+给建议法”也是标题中常用的有效攻略之一。比如:入职3年，月入3000？马云给你这三点建议
“对比法”在标题里就用得更多了。比如:当你还在纠结几点起床，你曾经的同学已经月入百万了。对比法某种意义上也是用戳痛点的方式引起读者内心的振幅。
最后一种就是品牌加数字了。这种方法呢，主要针对进口商品，或者跟知名品牌有可比性的商品。加上价格或者人数的数字，读起来会特别有感染力。如一个平台在推一款净水壶，净水壶为德国产品，有大量忠实的粉丝。前期为吸粉打半价。那跟“德国净水壶五折优惠”相比“2.5亿人都在用的净水壶今天只卖半价90”是不是更吸睛？
二、激发阅读(购买)欲
好的标题只能算让读者踏入门槛。要激发购买或者继续阅读的欲望才是文案写作的第二步。要达到进一步激发读者欲望，同样需要一些工具。
这里分别是：感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销证明和顾客反馈证明。
感官占领，主要针对食物或者外包装比较精美的商品，运用眼耳口鼻舌身意，全面铺展。一个香甜可口美味多汁的橙子，有吸引力吗？来自加州的无核鲜橙，如拳头般大小充斥着满满的果肉，皮却像指甲盖那么薄，清香的味道仿佛混合着阳光下的凉凉的海风...怎么样，第二种显然更打动人吧。
恐惧诉求，则是告之不买的后果或者不选这种产品的结果。通常在实际过程中会加入场景法和对比法。比如要推一款电动牙刷，就要重点在不认真刷牙出现牙龈肿痛出血，牙齿犯病会导致巨大花销，耽误时间等。让人们在恐惧和麻烦的场景中，意识产品功能。
后面几种方法，字面上就很容易理解，所以这里不做展开讲解。
三、赢得信任
赢得信任是文案中非常重要，但是又最容易被人省略的一个步骤。其实在上一步的激发中，已经引起了读者兴趣。其实最简单的方法就是权威转嫁和事实证明。
比如我们要推荐一本书说它很好....它讲了什么，读了有什么用，作者身份怎么怎么，毕竟都是自己在说。那我们加一句，它是李嘉诚的枕边书，或者比尔盖茨也提到过它。无疑就增加了推荐的含金量。
事实证明，就比如说推荐一款床垫很软，那软到什么程度，放一个鸡蛋躺下去也不会坏，把视频拿出来一看，真不坏，这就是最明显的事实了。
四、引导(铺垫)购买
如果前面的步骤都做好了，剩下就是最关键的下单购买了。一旦涉及到下单，其实最主要的考虑要么是价格高肉疼，要么是不需要心疼。那么怎么打消这两个顾虑。尤其是第一个。
产品不错，自己也喜欢，但偏偏价格太贵。这个时候，就需要给读者设置价格锚点。什么意思呢？299的榨汁机贵吗？要知道同类型高档榨汁机起码399以上。这是最直接的锚点设置，还有就是量化，外面一杯果汁动辄10几元，现在只花20杯果汁的钱可以买到每天最新鲜不加任何防腐剂的蔬果随身杯，是不是很便宜。跟朋友吃顿自助好点的也要200.300，那299可以买到长期的健康是不是很值得?
还有就是针对买来不实用，或者觉得浪费钱，那就要给读者把正当理由找好，自己喝果汁不需要，小孩子需要补充维生素C，老公不爱吃水果需要补充维生素矿物质呀，所以榨汁机也是为了全家买的，这样一写是不是就值得了。
要写出走心的文案，有时候并不困难，遵照作者书中的以上四点，即便是文案小白，也能在第一时间拿下客户订单，当然，再走心的文案也抵不过产品的硬件。要想拿到真正的好口碑，要知道销售并不是完结，只是开篇。因为真正的好产品一定懂得自己说话。
作者简介：李安甯，女性摄影机构策划人一枚。当过会计，做过记者，卖过情趣用品，关注女性成长，如果你喜欢这篇文章，不要只是看过，点赞、留言、赞赏或者分享，让我知道，你曾经来过～～个人微信:janealice(添加时麻烦备注简书哦)
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