01
一位候选人在参加面试。
面试官问：如果公司的产品销量下滑，而对手的销量在增加。公司要我们拿出解决方案，你打算怎么做？
候选人心潮澎湃的说，恩，这个问题如果要解决，可以先从销售渠道、产品质量、价格等等方面开始调查，看看能不能找到压制对手的办法，抢回市场占有率。
面试官笑了笑，然后又摇摇头，道：公司真正关心的是，为什么客户不愿意买我们的东西了？我承认，与对手死磕抢市场，是解决问题的一个方案，但并非是最佳方案。我们真正应该关注的，是客户需要什么？我们如何提供？
你是不是也曾经执着于解决方案，而忽视了问题本身？错误的目标，只会让我们在错误的道路上狂奔。
要有效的做事，首先要找出正确的问题。
02
这些年，卷款跑路的线下财富管理公司屡见不鲜。让人心酸的是，受害者不少是六七十岁的退休老人。谈起受害经历，他们往往不愿相信：明明之前都如约拿到了高额利息，怎么这个月突然就人去楼空了呢。
也许年轻人会说，大爷大妈太冲动，这么明显的陷阱还会往里跳。其实，还真不是太冲动。别忘了，他们在商场里可永远是货比三家。让他们买个东西，还真不是容易事。
为什么在小钱上长期谨慎的人，却对大钱如此疏忽？
超高的利息，让人盲目。
动辄20%或者更高的收益率，太难得，让人抱有侥幸心理。
与文章开头的故事一样，高风险高收益的产品也只是投资的一个方案。我们首先需要关心的是，问题是什么？问题正确吗？估计受骗的大爷大妈们并没有弄清楚。
他们真实的问题也许是如何解决自己的养老金缺口，或者需要补贴子女，或者让养老金不贬值等等。再或者，根本没有金钱上的特别需求，纯粹是被高额利息蒙住了眼...|||
以“解决养老金缺口”为例，正确的问题可以是：
想要保持当前的生活质量，假设还有X年的生存期，当前的资产是否够用？
在分析问题的过程中，大爷大妈们也许会发现根本不需要追求高风险高收益的产品。或者仅配置一定比例的高风险产品。那么，即使打水漂了，也不影响平时的生活。
作为年轻人，你有没有“大妈思维”？
钱，只是解决问题的一个方案，不是问题的本源。
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