4个步骤，教你写出一篇爆款文案
文案，给我们的印象是商业用途比较多，更多地应用在营销中。其实，在现实生活中，文案的使用比我们想象中的广泛，而且是非常重要的。文案，其实是一种思维方式，和文章相比较，文案是把东西卖出去，让消费者接受产品；文章是把观点送出去。
比如说，你想要跟领导说升职加薪，如果具备了文案思维就会给你带来许多益处。先说什么，后说什么，未来做到什么结果，为什么要升职加薪，具体怎么做，如果做不到需要怎么办，再结合自己当下做的数据分析以及信息收集。基本上只要是要求不过分，都有可能会得到升职加薪。
所以说，文案不是只用于工作，或者是一个职业。这个认知会对我们的发展造成遮蔽性。在个体经济发达的时代，要打造个人品牌，像出售自己的课程，发个有质量的朋友圈，都会用到文案思维。
这本书的作者关健明，通过75个实战经历，18种文案的写法。告诉读者：好的文章，就是一台自动印钞机。他曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍，一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万。
这么有实战经验，而且有过辉煌业绩的人，他是是怎么写出这样的爆款文案的呢？
一篇成功的走心文案，拆解开来，分为4个步骤：
一，标题抓人眼球
我们想一下你打开一篇文章的第一个原因是不是标题？一个好的标题，基本上就决定了文章的命运。如果你需要花10个小时的时间来写一篇文案，起码要用6个小时来起标题。你要一个字一个字地斟酌、推敲，这样才能吸引更多的人看见，毕竟流量是转化的基础。假如没有几个人看到你的文案，还有可能去买产品吗？所以说，好的标题一定是非常重要的。下面介绍5种标题的起法：①新闻社论：新闻主角＋新闻词＋及时性。②好友对话：要有说话对象、口语词、感叹词。③实用锦囊：先提一个具体问题，然后加一个圆满的结局或者解决方案。④惊喜优惠：产品亮点＋确定低价＋限时限量。⑤意外故事：都是比较糟糕的开始，然后加上一个圆满的结局，逆袭成功。
还要注意的是，起标题一定要让读者的脑海中产生画面感，它是建立在人性需求和人性弱点的本质上。要深入了解人性的弱点，还要多读点心理学方面的书籍。
二，激发购买欲望
文章的开头很重要，被称之为“鱼饵”。我们要让读者感同身受，有好奇心，觉得说的就是自己啊，把一个能产生共鸣的问题提出来。如果你的标题有吸引力，开头也有吸引力，基本上就成功了一半。读者打开文章开头的10秒钟，就决定了用户的去留问题。
假如你在开头东拉西扯地写一大堆，感觉是信息量很多，担心读者遗漏了什么内容，其实，读者要的就是一个点，他们的痛点。一个普遍存在的问题，一个难以解决的问题。开头就要围绕着读者的痛点来写，让他们的五官都有强烈的感受。
接下来就要用一个钩子，放鱼饵了，就是怎么样解决问题。引发用户的好奇心，我们可以用一个成功案例，有人做了什么事情？得到什么结果？他是怎么做的？这个时候，就要介绍产品了。我们写文案就是要卖产品，一定要激发客户的购买欲望。
通常用户的购买欲望都是有什么产生的呢？第一种就是恐惧，害怕生病才买保险。如果不解决会有什么结果，对我们有什么影响。实际上，文案多数都是用这个办法来引起用户的购买欲望。另一个是消费心理学上叫瞄定效应。事实上就是在商品销售的过程中有三个选择，一个比较高的价格，一个适中的价格和一个比较便宜的价格。第一个和第三个就是拿来做对比的，从而突出第二个价格更合理。商家想销售的就是其中一个产品。第三种是从众即畅销。所有的人都在用，所有人都说有效果。好吧，买来试试。第四种是使用场景。你的产品你要告知用户在哪里可以用，有多方便、实用。
三，建立信任
要产生信任，就要发现读者的顾虑。有顾虑，还是不信任。打消顾虑，首先要有权威人士的备书，有专家的证明。有个权威的备书，来获得用户的信任。第二是事实证明，实际上就是用户证言，是不是很有说服力。最后设置一个正当的消费理由，一个合适的理由，比如妈妈给孩子买东西是很舍得的，因为父母都是为了孩子啊，哪怕自己不买，也要给孩子买。所以孩子的钱最好挣。
四，引导马上下单
文案写到这里，也就到收尾了。怎么样能让读者立即下单，做好这临门一脚呢？就是要打消顾虑：两个星期无理由退货。实际上，有多少会去退货呢？就是给个心安。
所以说，无论我们是做个人品牌还是销售一个产品，都要通过文案来帮助我们做宣传。就像一个好酒，要想销量大增，就得靠宣传。酒香不怕巷子深，万一深的大家都不知道呢？好酒那么多，又不只这一个。好产品一定要有好的文案，才能让更多的人看到，有了流量，才能达到想要的目的。
文案对于每个人来说，并不是单纯的一个技能，它是一种思维方式。你能通过文案思维改善工作中的一些做法，改善沟通技巧，改善朋友关系等等。这本书也是一本工具书，在我们工作卡壳的时候，随时帮助到你。
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