《天道》里,芮小丹第一次跟丁元英要的礼物,是让他在贫困的王庙村写一个商业神话。
丁元英说:这世上原本就没什么神话,所谓的神话不过是常人的思维所不易理解的平常事。
要带领王庙村的村民走出贫困,只能在现有的市场分蛋糕。但是无论哪个行业,市场都不是一块无限大的蛋糕。神话的实质是强力作用的杀富济贫。
肖亚文说过,以她的智商她理解不了丁元英这样的人,他的思维和常人是颠倒的,倒行逆施。丁元英就是用这种常人不易理解的方式,写出了一个个商业神话。
考察了王庙村的情况后,他做了很久的研究,终于确定了商业模板。那就是,在音响市场,以低成本在音响巨头乐圣公司的碗里化点缘。
首先这个想法就是普通人不敢想的,乐圣公司号称自己在音响界只有矛,没有盾,永远都是进攻,是个霸气十足的大公司,没人敢挑战它。
其次,王庙村这样的贫困村,有什么实力能在音响界杀出一条路呢?仅凭冯世杰几个发烧友的热情肯定不行。王庙村能拼的只有人,拼的就是在不是人待的地方,干不是人干的活,拼的就是不是人。
最后,格律诗这样一个后起的小公司,以什么作为矛进攻音响市场呢?没有矛,它要借,而且借的是乐圣公司的“独孤求败”的矛。
丁元英快速召开会议,股东和村民一起参与,分析了公司性质,村民和公司的债权债务关系等。他要村民做的,就是普通的农户式生产。
“认准市场,吃别人吃不了的苦,受别人受不了的罪,做别人做不到的成本和质量。”
格律诗将乐圣和斯雷克两家大公司的音响进行组装,加上自己高质量的音箱,组合为一种前所未有的发烧级别的音响,一时轰动市场。
有乐圣公司的矛打头阵,加上特别的组合带来的音质效果,格律诗最后使出低成本这个杀手锏,硬生生闯出一条道来,成了跟乐圣称兄道弟的公司。
丁元英做的每一件具体的事,都是平常事,只是常人想不到而已。一件件平常事,最后谱写出一个商业神话。
很多成功的人,在我们看来总觉得是奇迹。但是,他们自己并不觉得自己有多特别,他只是想到了别人想不到的方法,或者是坚持了别人认为不可能的道路。
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