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小店创业课(筹措物资)

小店创业课(筹措物资)

作者: 乱杂而无章 | 来源:发表于2021-02-12 01:25 被阅读0次

    《黄碧云的小店创业课》


    1.筹物关键是要解决商品资源的问题,开店初期的供应渠道主要两个:线上批发网、线下批发城。

    若第一次开店,资金实力有限,建立选择线下批发城,方式传统,但比较实用。

    但到线下批发城,不可盲目找供货渠道,要重点考擦资源最强势和最弱势的品类。

    比如,长沙的强势品类是散装休闲食品,包装食品相对弱势。

    强势品类本身竞争激烈,各个渠道商间的差别不会太大,随便一家就行,价格相差不大。

    而研究区域最弱势的商品,要是能找到好的供应渠道,就容易和其他竞争对手拉开差距,降低竞争压力。

    若选择线上批发渠道,目前最主流的线上进货渠道是阿里批发通、京东掌柜宝,优势是商品足够全,且上新率较高,有许多小众新商品。

    换言之,若资金实力较强,且线下供应不足,可通过线上渠道,来做商品资源补充,提供区域里其他竞争对手没有的差异化商品。

    另外,线上平台价格相对透明,也可以把它当作进价比对器。

    遵循一品多商的原则,即:一主供应商+两个备选供应商+大零售终端。

    主供应商,长期合作,积累信用,才可能提供额外的支持。

    两个备选供应商,零售行业一句话:缺货就是犯罪,而缺货的商品往往是卖得好的商品,缺货的损失可不是收入少,更重要是,一旦顾客来两次发现想要的商品缺货,他很可能再也不来了,所以一定要有备选供应商,保证重要或畅销商品不断货。

    大零售终端:实在没货,就去其他卖场买货,然后平价卖出。保障畅销商品不断货,提升顾客信任度,培养高粘度顾客的基础。

    首先是筹钱,顺序非常重要,我建议你可以先盘点资金开支性质,然后优先考虑通过多渠道来贷款,再往下走,才是借钱或者找合伙人。筹物这部分比较简单,你可以根据自己的情况,选择线下商品城、线上渠道,但要注意一品多商的原则。

    我建议的筹钱顺序是:先盘点资金开支性质,优先通过多渠道贷款,比如抵押固定资产贷款;其次可以变卖部分资产;再次是借钱;最后实在不够,再考虑找合伙人。

    合伙人分收益,而不是分决策权,一家店只能一个人做主。合伙人最好找只出钱不出力的,他就不会干扰你的经营决策。

    重点货品的渠道,要遵循一品多商原则:一个主供应商+两个备选供应商+大零售终端。

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