人生没有点阅历，寒冷的冬天怎么伸的出手。
今天出去转了一圈，再市里电动车市场转了一圈，这曾经是我战斗过的地方，认识很多老板，打了很多招呼，躲都躲不开。谈天说地，更多的是邀请我来他们这里上班，毕竟，我当年在这里还是小有名气。销售的业绩和水平也是可以的。最后都是搪塞一番，托词走开了。
没忍住，又开始吹牛了。
仔细在一家店门口站了一会，看着销售人员极力的取介绍自己的产品，一口气说了好长一段话，好像怕一旦停下来他会忘了词一样，顾客听完介绍，说了句，我再看看。就没有了下文。
不仅怀念我那段日子，和我的店长刘哥，没错，又是他，胖胖的他，又要劳烦他出场了！
刘哥是我的领导，我是他的兵，也许是他平生最得意的兵。
来了顾客，是一对夫妻，刘哥接待的。
你好，来看看吧！咱们是需要简易款的还是踏板的？踏板的吧。
那是你骑还是这位漂亮的女士骑？给我买的， 那位女士答道，好，您跟我来，我带你看看这几款。
此时的我坐在一旁，不插手也不干预。
这款车，叫女皇，很符合您的气质，女士微微一笑，刘哥却是哈哈大笑。
刘哥讲这个车的性能和配置通通以最通俗易懂的语言介绍给顾客，也许他的形象让人感觉也是很容易接近。
这车多少钱？标价2480，卖价2280
还标价？你直接说卖价不就得了！这女士插了一句
那可不行，我如果不说标价你会以为我这车就值2280，其实它的价格远远在其之上，不说出来我心里难受，刘哥并不着急。
这句话引得这对夫妻开怀大笑，陌生的防备也消除很多。
太贵了！男的说，就是太贵了！女士附和道。
那你们说，二位，准备出多少钱买呢？刘哥总是不紧不慢，面带微笑。
2000！行不行，行的话我们就买了！女士声音很大，其实自己心里清楚是不可能的，但是要说出来！
呦呦呦！姑娘，您的声音真好听！就是大了点，难怪你先生这么喜欢你！哈哈哈，全场哄笑，好像这里不是市场。好像更像是一场演出。
一切的屏障似乎都消除了，这个顾客今天拿下的概率很大。
姑娘，请问你带刀了吗？刘哥紧接着问道
没有，带刀干嘛？
如果您带刀就好了，架到我脖子上，别说2000，我一分钱都不要你的，你直接把车骑走！刘哥笑着说。
又是一阵欢笑，看似不搭的玩笑却让顾客知道了他价格的不可能性。
2100，最高了！行就行！不行我就去别处买了。
你这包真好看，在哪买的，跟你衣服真是太搭配了！真有眼光！刘哥好像没听见。
在步行街买的，诶？我说2100行不行？
你说呢？看我眼神！刘哥那扑闪扑闪的大眼睛。我看行，姑娘笑着说。
这样吧！我看您是诚心想买，你看我是不是一个卖家，咱去掉一个最高分2280，再去掉一个最低分2100,2180可以吧！
然后，我呢？再送你一把好锁，教你一招防丢车独门秘籍，整条街只有我会，没有第二个人。
什么秘籍？你说说！姑娘很感兴趣，那不能说，你买了我的车我才能说。刘哥笑着说。
2150，我再加50，就这样了，赶紧装车吧！
不行我就要2180，我非要挣你那三十块钱不行今天。刘哥好像在撒娇。
2150！2180！2150！2180！
我的马仔，你过来！刘哥喊我，这个时候该我出场了。
姑娘我们从来没有商量过吧，也没有串通吧！刘哥解释说。
你告诉这漂亮的姑娘，这车卖多少钱！
标价2480，卖价2280。
那你们最低卖多钱这车，你说，刘哥心想来这一手，防不胜防啊！
我看了一眼刘哥，看了看顾客，说了句，最低2200！
刘哥估计心想着：完美！
怎么样姑娘？姑娘还在犹豫中。这个时候我问：刘哥你卖他多少钱？
2180啊！
这怎么能行，这不赔钱吗？咱们可从来没有卖过这个价钱。我很生气。
马仔，谁是店长，我就卖了咋办吧你说，这姑娘长的漂亮，我给这车找个漂亮的女主人我愿意！刘哥说。
你可真行啊！刘哥！
怎么样姑娘，喜欢哪个颜色？刘哥接着跟姑娘说话。2150吧，老板，姑娘软声细语的说。
行了！行了！行了！选颜色吧！太累了。
2150你都给她了，我的哥，又有我不满的声音。一边呆着去，我愿意！
只看那对夫妻嘴角扬着得意地笑。
2150，但是只能送你一把普通的锁了啊，还有秘籍不教了，刘哥解释说。
那不行，说好的不能变！姑娘也会撒娇。刘哥瞥了一下眼，我怕了你了姑娘，装车吧！
就这样成交了，其实过程不足十分钟。
我和刘哥的配合和默契是没有剧本的，角色是互换的，这只是我们的一种销售模式。抛却了乏味的介绍产品和传统的杀价砍价讨价还价的模式。
整个过程是恨开心的。顾客心理也是很愉快的，感觉自己占了便宜。
很多顾客都说看你们两个卖车，就像听相声一样，你们一胖一瘦，很是开心，真的很搭啊！
作者手写
没有不好的产品，只有不好的推销员。
看着像是一个故事，这个故事在曾经却上演无数遍。
虽然身处四线城市，底层销售，但是玩的很高级！刘哥的水平在本市行业人人望其项背。
小人物也有大舞台，就看你怎么玩。
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