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裂变式创业同学案例:笔墨少年3年时间成长8倍

裂变式创业同学案例:笔墨少年3年时间成长8倍

作者: 裂变学院陈行荣 | 来源:发表于2020-11-24 09:04 被阅读0次

    笔墨少年艺术培训中心有限公司,原名清华书法,裂变创业实战营第11期同学企业邹清华老师的公司,邹清华老师于2010年创办,专业从事书画教育,其中以中小学生书画教育为重点,也有渐趋成熟的成人书画教育,常年开设实用硬笔书法、毛笔书法、国画、素描、漫画、儿童创意绘画课程。

    书画行业有一个特点,行业门槛非常低,只要1个书画老师加1、2个辅助人员,租个铺位就能开启一家书画培训机构(笔墨少年之前就是这么起家的);而且书画出身的人都比较有个性,很自我;所以这个行业的机构非常分散而且小,在没有参与裂变创业实战营之前,邹清华老师的”清华书法“尽管创建了7年之久,但规模依旧只有4家分校,团队不足30人。一直没有特别大的起色。

    裂变之路

    2017年9月,邹清华老师参与了裂变创业实战营第11期的学习,课程结束,备受启发,特别认同裂变创业的思想和做法。也希望通过裂变式创业这种方式来构建自己公司的利益共同体,把企业做大做强。但是摆在他面前的挑战是,这个行业门槛太低了,只有4家店的“清华书法”给不了分校给多大的支持,公司老师很容易就另起炉灶了,曾经就出现分校起义,公司帮忙找好了场地,结果分校校长换了一个牌匾就自立门户了!

    那怎么办呢?邹清华老师用了快2年时间做了以下几个动作

    1.利益机制上利益向分校倾斜:股权母公司80%,分校团队20%;但利益分配反过来, 母公司15-20%,分校80-85%;分校成员可以继续裂变,原校长享有裂变分校的利润分享,以促成人才的培养和发展。

    2. 重塑公司文化,愿景使命价值观;重新定位组织,把“清华书法”变为“笔墨少年,”提除太强的个人色彩。树立“让一亿中国青少年爱上书画”的使命;让每一个老师都找到工作的意义;向着粤港澳大湾区最大的书画培训机构的阶段目标奋斗!内部提倡马拉松,竞合文化。在老师和分校增多的情况下,横向整合了书画协会的资源,2020年成立了“校长联盟”,为内外的校长赋能,开始强化自己的中台,构建组织的赋能能力,这是生态得以持续稳定的关键一步。

    我们再来看看笔墨少年的发展路径:

    2017年底,4家分校,不足30人; 2018年底,8家分校 50人;

    2019年底,13家+3家筹备,团队150人(基础夯实之年);

    截至2020年10月,27家分校,团队170人,校长联盟成立,8月份8校齐开业,笔墨少年已经成为粤港澳大湾区书画培训的N0.1了

    以此同时笔墨少年还成立了笔墨网校,以及书画行业的联盟校长帮,整合了全国书画行业的资源,为组织内外提供赋能。近两年的发展速度非常快。

    邹清华老师为联盟校长帮会员单位颁 牌

    也就2-3年的时间,笔墨少年快速崛起,这就是裂变式创业对他们的助力,加速组织的成长。那么您能说初始的“清华书法”的平台能力很强吗?能给到的分校多大的支持和赋能吗?没有,那靠什么?靠文化,靠愿景使命价值观,靠对美好未来,老板的格局与分享意识,靠彼此构建的关系和信任!“我知道大家出去也能够生存,2、3个人也能干一个书法培训中心,但没有成合力,散兵游勇,成长不起来,永远做不大!我希望大家一起来干一件更大更有意义的事情,我们都是平台的共创者,一起协作!”当然这个过程也会有人不接纳而离开,这是文化的选择!稻盛和夫对优秀的领军人物的要求是“品格第一,勇气第二,能力第三“,那种追求短期,没有协作和分享意识的人我想也不会是裂变式创业的优秀人选。

    纵观我们裂变式创业做得比较成功的同学的案例,他们在构建自己生态,把企业变成真正的平台型企业其实都有一个非常典型的路径

    第一步:艰难复制前端业务,此时母体公司赋能能力较一般,组织文化和信任很重要(就像蓝色圈)。

    第二步:基于前端的发力,形成规模,订单增加;能够支撑中台的建设并对后端供应商拥有更强的话语权;甚至反向裂变供应链公司,后向一体化。(订单倒逼和支撑平台建设)

    第三步:构建起来的中台后,能够为前端提供更大的赋能,具有更大的掌控力,前后端的赋能生态形成,并基于生态开始做跨界整合和延伸。

    裂变式创业目的之一是为了吸引和留住优秀人才,那么是否意味着优秀人才会一辈子留在平台呢?有人又要问了,会不会有一种情形:裂变创业总经理几年后还是跑了,自己独立创业了怎么办?”。又要回归到创始人的心态了。“谁能保证一辈子不分离,连老婆都做不到!谁也没有注定说为谁打一辈子工,赚一辈子的钱”!转念一下,相识一场,老板给了员工成长成就自我机会,员工为老板创造了价值,彼此成就,互不亏欠,了然!

    做个最后,小结,裂变式创业是一套很好的杠杆工具,能够快速撬动组织的潜能,推动发展,业务扩张,突破组织边界,创造全新可能性;但是在快速扩张,充分激活个体能力的同时,野心、贪婪,功利心也在膨胀。此次要特别要注重团队心性的成长,组织文化建设是保证组织激情四射而不癫狂,裂变式创业稳健而不脱轨的重要法宝。

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