五一是上半年最重要的销售周期，尤其是今年，有四天假期，门店如何做好五一黄金周？促销，并不是策划一个方案就够了，更重要的可能是五一前的准备工作。五一倒计时，然后就是母亲节了，在淡季居多的上半年难得有这么两个节日，熊小鲜开启大门，来者不拒。
越是忙的时候越要展示最好的一面，这样才能更好的吸引顾客，给顾客留下好印象。
一、五一节前调整
1、店铺亮度调整
当店铺的灯光亮度不够时，会令顾客有种店快要倒闭的错觉。要知道开店的首要目标是赚钱，而不是省钱。
如果您的店铺比周边的竞争店亮，将会增加自身门店的客流量，而一般亮度与档次也是成正比的。
2、勤换经营技巧
想将商品快速销售出去就要勤换技巧，这里说的技巧不仅仅是指商品的促销和搭赠满减等活动，也可以是货架的重新排列、商品位置的变更等，每隔7-14天的变换频率，使新老顾客每次进店都觉得有新鲜感。
店内播放舒缓的音乐或者经营品类促销，可增加顾客的深度接触率，使顾客光顾率增加15%，销售额提高30%。
3、打造主力商品
无论面积大小，每家店应该都有自己的主力品类来吸引顾客的商品结构。
⑴ 目标商品：
根据定位周边消费人群的品味和消费能力来决定，综合考虑进货价格及商品品类，做到一经推出顾客会首选本店，这类商品投入主要资金，常规大批量进货；
⑵ 必选商品：
属于比价商品，价格最便宜，受众广泛，平均进货份额；
⑶ 便利商品“一站式”的必备品：
价格正常，追求毛利；
⑷ 季节性商品：
由于季节性强，进货量适度，换季时可做一些促销捆绑等活动。
4、提高坪效
标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，即我们讲的坪效，一平方米面积能给你创造多少利润？
门店的黄金点能否带来别的点几倍的利润？如果不能，请快调整，更不要将大量废纸箱堆积在店内，白白浪费陈列面积！
5、商品陈列分类
思考一下自己的店铺陈列有没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”，畅销滞销是否有区别，畅销品缺乏充足的陈列位与排面数（端架：季节品、新品、促销品）。
零售的目的是“让畅销的更畅销”。建立商品淘汰制，引入新品，新品上架时要注意明显陈列、海报说明、促销活动；
新品展示要调整陈列如：橱窗、POP、吊旗等。
6、清晰规范的商品标价
价格签按颜色管理区分为正价、特价、会员价、同类品最低价，临时特价等；
明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护；
价格签的大小尺寸三种以上。
二、促销前准备工作
1、订目标：
制定阶段性促销目标。几乎每个门店都会有月目标、周目标……而在“五一”小长假，自然要促销方案策划之后要制定一个阶段性的促销目标了，并细分到个人、每一天。
这个目标与月标并无直接关系，而就是五一黄金周。
2、奖励激励：
根据阶段性促销目标设定奖励机制；
把五一看作是上半年最重要的销售周期，所以可以专门针对五一期间及目标设置一套激励机制。
3、上货备货：
既然有了目标，自然就需要针对目标进行备货。
“五一”小长假自然要根据活动方案、活动定位和活动力度来进行备货了；货量要充足。沉着处理缺货、断货情况。
4、动员大会：
在促销前组织所有员工开动员大会、鼓舞士气。
五一之前，可以针对目标周期开一场员工动员大会，比如可以玩一下PK等等，让员工带着激情进入五一黄金周。
5、培训：
针对五一设计一套科学的促销方案，并针对促销方案进行员工培训，把活动具体细则传达给每一位店员。让每一位员工清晰的了解促销方案的原理、销售注意点等事项。
6、顾客邀约宣传：
五一这样的大型节假日，一定要提前做广泛、大量的宣传。
可以对会员顾客进行短信邀约，也可以提前找到异业店铺进行联盟，并提前通过微信、网络等互联网工具进行顾客的邀约。
7、营造氛围：
海报、音乐、堆头、播唛，甚至甚至拱门等布置。
一定要把海报做好，一个好的方案+一套烂海报=失败的促销结果！
8、人员配备：
根据人流量及促销力度配备相应的人员。
店长应该提前排好班，所有员工要以最好的状态来面对顾客，有必要全店做一次仪容仪表培训，要求员工长期规范执行。
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