刺痛点之前,别忘记这一步
拆解了很多卖货文案,我发现十之八九的文案都是使用痛点开场。确实,痛点如果找的准,表达得够戳心,很能引发读者的共鸣,激起他们改变的欲望。
但是有一点不得不考虑:看的多了,读者也会慢慢麻木,对痛点形成自动的免疫力。
更甚者,有的读者一看到痛点开场就会想:哼,又来这一套,不就是想骗我掏钱吗!继而关掉页面走人。你想如果他们连读下去的欲望都没有,转化率又从何而来?
那怎么样让读者对你的文案痛点有感,并引导他们继续往下读呢?这里有个小技巧:刺痛点之前先给读者吃颗“糖豆”,把通往痛点的障碍物搬开。
什么意思呢?就是不要开门见山地戳痛点,而是先顺应读者的认知,紧接着利用自己的专家人设打破这种固有认知,并进行专业解释,让他觉得自己从你这收获了新知识,然后再用痛点击中他的内心。
举个例子:
说到文案,很多人觉得:
文案只是文案工作者的必备技能,
只有做微商卖货才需要用到文案,
自己不从事文案工作,也不做微商,用不着学文案,
我必须纠正一下,这些全都是对文案的误解。
学文案不单纯是为了卖货,更重要的是学习卖货思维。小到你与朋友的聊天,向领导的工作汇报,都离不开卖货思维。缺乏卖货思维的人,不光在日常生活中与人沟通不畅,也让你在工作中错失很多的晋升机会。
这里可以提炼出一个模板:说到……很多人觉得……,不是……更重要的是……。
在你不知道怎么更好的戳痛点时,这个模板可以直接套用起来。
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