今天被逆熵增合伙人小婧丝滑地成交了，报名了她的“个人IP见证群”，谈谈自己从她身上学到的几点可贵精神。

简单介绍下小婧：

02年，主业教师，教书第三年，副业自媒体写作，专注女性成长，小red书粉丝近5000，45w+阅读量笔记创作者，公粽号累计创作30w字。

1、敢于主动私聊

这一点已经超越很多人了，去主动的寻找有意向的用户，主动聊天，主动宣传自己，这是需要一定的自信与勇气的，特别佩服。

对于主动私聊，很多人是有卡点的，一方面害怕被拒绝；另一方面，有点不好意思主动开口去卖自己的产品；还有就是不够自信，对自己的产品缺乏底气。

所以，积极主动就已经超越80%的人了，很喜欢一句话：勇敢者先享受这个世界。

2、成交是互相成就

逻辑思维有一期讲了“销售”与“成交”的区别：

销售是站在企业的角度想问题，把东西卖出去就是销售成功。

而成交呢，是站在双方的角度想问题，双方得都有收获，双赢才叫成交。

物理上一手交钱一手交货，这是销售。而在心理上结成可信任的关系，这是成交。

就小婧这次而言，显然她做到了成交我，她的“个人IP见证群”一方面是用户去见证她的成长与蜕变，另一方面也是大家跟她学习的一个过程，是互相成就。

小婧是一个行动力特别强，拿到结果的人，小red书近5000粉，已经做到了持续变现；公粽号写作40多篇，已经有了多篇爆文。她的这些结果是非常值得做自媒体的伙伴去学习的。

3、戳痛点找共性，切中对方的刚需

仔细分析了下小婧发给我的内容，一共三条：问候语➕通用模板➕关联点/共性。

但看通用模板的内容，可能还没有太强的付费意愿，只是其中的小红薯变现是我感兴趣的。

但第三句一下子把我打动了，将我们之间的距离拉近了，甚至给我创造出了一个需求：因为我们定位差不多，所以她在做的、或者她提供的内容也一定是我需要的。

这一点非常牛，我的底层刚需被她抓到了。说实话，连我自己都没完全摸清自己的定位就是什么，但是小婧这一句话放佛让我拨开迷雾见青天，看到了自己清晰的定位。

写在最后，

这次私聊被成交非常有意思，让我看到真正意义上共赢的“成交”是什么样子的，更多的是互相成就，从而窥见了成交的底层心法，感受到了成交的美妙，让我对知识付费之路上的成交又向前迈出一步。