成交思维---坚定成交

那天看了一个演讲短视频，被一个词所吸引：成交自己。

虽然听过不少成功学，成交自己还是第一次听。

经过再三考虑，买下了这位老师99集的《总裁成交思维》视频课。

因为每天要备考教师资格证的学习，还有自己工作的专业知识学习，还有听书，每天还要带娃喂奶。感觉时间不够用。虽然每个短视频只有3－5分钟，99集加起来还是要花点时间学习。我会在自己休息空隙或刚喂奶完的时候听几集。

后来想到为了省时间，在边喂奶时边听。哪怕是半夜12点半，一点，两点，还是三点起来，哪怕听一集，我也打开听一下。真的开卷有益。

最近因为公司工作的事，刚生完孩子一个多月休产假期间的我也显得非常焦虑不安。显然是内心太浮躁了。而且今年疫情，整个外贸行情都不怎么乐观。以前大家都想去国外参展和拜访客户这样的销售渠道，现在也变得有点担忧，好多国家现在都暂时不敢去。

我不断地安抚自己的内心，先放下这个事。、

先拿出时间精力提升自己的能力和知识。好机会 一定会有。

成交思维，现在已经听到50多集。确实又让我的思路打开了。 我也在边听边反省自己做得不好的地方。下面总结课程的思路加感悟：

1、成交思维，坚定成交，渴望成交。

坚定自己拥有辉煌的人生。很多时候，拿到结果就是一种坚定的信念。要渴望成交，要坚定成交。想想在这么多年的海外销售过程中，有多少次，是坚定着，坚定着，坚定着，就不坚定了。这点最中我的软肋

多少次坚定着，遇到客户一拒绝就不坚定了；

多少次坚定着，遇到一个客户觉得没有购买力，没有消费力就不坚定了、

多少次坚定着，遇到别人的质疑，否认就不坚定了就放弃了。

多少次，遇到别人的否定总是先自我质疑，你没有你想象中那么有能力。于是给自己找借口：随缘，顺其自然。殊不知，随缘或顺其自然是过程努力，结果顺其自然。不是完全的无为。失败一次就不敢再继续，满满的玻璃心，傲慢心。

要拿到结果，一定要坚定成交，一次不成功，两次不成功，十次不成功，100次不成功，第101次就可能成功了。因为前面一百次的失败，你通过总结经验和方法，第101次就不那么做了。

一定要先让自己拥有坚定成交的思维。

2：渴望财富，

我还没真正渴望财富。相反，我曾经那种佛系思想会让我在学业和事业上浅尝辄止。后来慢慢反省。如果你不渴望一样东西，你是很难付出努力去获得。佛系思想没错，错就错在我用错了地方。我曾经渴望财富，但又担心。这就是不爱财。在排斥财富。过去那种不惜财的思想也让我浪费了很多钱财和资源。错过了很多机会。我发现成功者或是获得很大成就的人，都很会把握机会。而且对小钱，听怕是几块钱一百块，都会争红脸。而我经常是遇到这种小钱就让人了。其实我不是鼓励自己小气，而是希望自己吸取过去浪费的机会，把钱财用在最有价值的地方。而我在过去机会来到面前，我的认知有限都错过了。现在才明白，这不叫佛系，而是懒。努力工作，赚钱也是一种修行。你的各方面修行好了，钱就会随之而来。有句话说的正中：你所赚的钱都在你的认知范围里。所以想要赚大钱，一定要提升自己的认知能力。

3.成就他人。

当你先成就别人的时候，他人就来成就你。当你帮助别人成长，你自己最快成长。最明显的是教育行业。做教育的意义是什么？成就他人。当老板的意义是什么，提供平台，成就员工。人的一生，空手而来，什么都带不走。只有业随身。在短短的人生百几十年，在什么事情上让自己活得最有意义。事业是渡人的平台，不要太执着，不要为自己的利益而去做。为自己很快就会遇到瓶颈。不为自己的利益，自然你会得到最大的利益。这似乎是道。

4.产品的功能，价值，卖点，好处。

功能作用。任何产品，你要卖出去，首先对它的基本功能要烂熟于心。客户为什么要买？因为产品的作用而买。因为作用产生的心动和行动。

卖点：心动是因为产品的特点，产品有什么特点，这就是产品的卖点。再就是买了它给客户带来什么好处，短时间的好处，如果一个业务员说，今天买会有什么优惠，成为会员能获得更多服务，性价比高，这就是附加值好处。

好处：好处让客户短时间内能行动。为了一个电饭锅买了一堆商品。前几天我们本来打算买两罐奶粉先试试，母婴店店员说有活动，买两罐送一罐，一个手机号只能买一次，所以我们用两个手机号，当天一共买了六罐。很多时候我们为了附加好处而行动，为了能抽奖能买单 ，为了送的赠品而买正品。

价值：什么叫做价值？价值高于价格？如果你发现产品的使用范围很广，价值大于价格。客户也会考虑长时间使用的价值有多大。

5.亲和力。

有亲和力就能让客户对你产生好感。让客户喜欢上你，什么是有亲和力的状态呢？发自内心的微笑，发自内心的喜悦感。真正能够链接别人的亲和力，来自于你内在的修为。内在的喜悦，内在的幸福，内在的自在。言谈举止都要有亲和力。

6.信赖感。

不仅让客户喜欢你，还要让客户相信你。没有信赖感，客户不会对你说真话。要让客户相信你，你必须要有结果，一有结果，相信你的人就越多。所以你为了自己做事业越轻松，快拿结果。就要在最短时间内成长自己。你有结果就自动跟随。你有结果，看到了他就会相信。言谈举止都要让客户相信你。有时不相信你，可能就在一个眼神，一个动作。做好自己，提升自我价值，一切都来了。如果还没来，说明自己努力还不够。