学演讲

每天晨读晨讲，不断接近梦想

今天我们先来学习3个逻辑方法----

1. 首字母提炼法。在书中龙兄提到的一次演讲，主题是4C，Contest(参加比赛)、Challenge(迎接挑战)、Conference(参加峰会)、Commitment(激发责任感)。整体结构是总、4C、总，非常简单好用。

2. 拆字法拆字法是指拆中文字。举个例子，钛度科技CEO李晓峰的发布会演讲结构称为：机情四射，机是机器的机，用了个双关首法。发布会分为四个部分，机、情、四、射，分别代表开发新机器的事、情怀、四款新品的亮相以及合作伙伴辐射。这就是拆字法的应用。

3. 提问法同程网CEO吴志祥在参加《赢在中国》比赛时，做了一个非常精彩的演讲，通过四个问题层层递进，分别是：为什么能赚钱？能赚多少钱？为什么是我们？能赚多长时间？每个问题提出后，他就用精炼的语言进行解答。这四个问题正好是台下投资人最关心的，最终吴志祥成功拿到了投资。

今天我们来学习Alan H·Monroe博士提出的ANSVA演讲5步说服法：

第一步,Attention（注意力）演讲开始时就要抓住观众的注意力，然后把他们的注意力往你的演讲主题上引。比如你要做一个动员大家参加马拉松的演讲，你就可以扛一个马拉松大旗进入会场，保证吸引眼球。

第二步，Need（需求）做到换位思考，站在对方的立场上，分析他们为什么要跑马拉松，每个人的需求可能不同，因此可以尽可能多地列出需求，比如有人要减肥、有人想健身、有人想借此交朋友、有人觉得跑马拉松具有人生意义、有人想挑战身体极限、有人想陪伴同事一起跑......

第三步,Satisfaction(满足)列出需求后，就要提出满足大家需求的解决方案，这个解决方案就是跑马拉松！最好给出科学的依据来论证该解决方案确实可以满足大家的不同需求。第四步,Visualization(视觉呈现)为大家描述一幅采用你方案之后的画面，让大家清晰地看到自己将要产生的变化。比如可以说，跑完马拉松之后，你就可以重新穿上大学时代的裙子了。当然，要客观属实。第五步，Action（采取行动）最后，通过一个漂亮的收尾让大家立刻采取行动，也就是报名马拉松。