受疫情影响，各品牌汽车经销商在一手紧抓疫情防控的同时，大力推行线上售车、卖车直播、“0”接触售车等营销手段，并加大补贴力度换取客流以促进新车销量。疫情背后，是经销商的加速转型。在此背景下，狮桥二手车与东风汽车贸易有限公司携手合作，全面开展二手商用车置换业务，实现数字化“线上+线下”售车，降低获客成本，延伸用户品牌体验触点，多维度帮助经销商售车。
东风汽贸隶属东风汽车旗下全资子公司，以东风商用车整车直营为核心业务。东风汽车集团经营规模超过400万辆，位居中国汽车行业第二位，东风汽贸作为其旗下子公司，截止2019年，东风商用车销量贡献度高达20%，已在北京、上海、广州、深圳等17个省及直辖市设立近50余家东风商用车厂家直营店。在东风汽贸看来，发力二手商用车置换业务，是未来新车市场竞争存量用户的重要目标。
今年第一季度国内车市销量同比下滑42.4%。汽车产业中的供应商、主机厂、汽车经销商、二手车商等上下游企业也面临前所未有的压力。经销商也都意识到二手车置换业务是拉动新车增长的重要力量，然而二手车业务从评估检测到车辆收购、手续办理、车辆出售等流程，都相对更复杂且专业度要求高，这也成为了开展二手车业务的难点。
狮桥二手车作为综合性交易服务平台，依托线上的技术和数据能力，线下渠道下沉和场景覆盖，打造一站式的评估检测、车辆定价、车辆交易、代办交付、整车物流的全流程服务，为经销商提供二手车业务流程中的精准获客、快速定价、车况检测、车源处置、数据精细化管理等全体系解决方案，助力各品牌汽车经销商更好的开展二手车置换业务。
狮桥二手车平台拥有领先的二手商用车专业化的检测体系，包括108项检测细项和车辆评估定级模型，基于真实车辆成交数据，通过人工智能算法将经验模型和大数据模型融合形成精准的车辆评估定价。
同时，狮桥二手车平台搭建了二手商用车跨区域高效流通网络，掌握跨区域的价值差异，实现跨区域一站式评估检测、拍卖交易、复检、支付、提档过户、整车物流运输的全流程服务，形成二手车“线上+线下”的交易服务闭环。通过与狮桥二手车的合作，东风汽贸依靠面向全国的销售网络，推动二手车置换业务标准化，带动新车销售通道加速发展。
此外，狮桥二手车为东风汽贸提供开展二手车业务的标准化流程、运营体系和二手车运营数据系统化管理，助力东风汽贸突破传统的经营模式，成功实现向“商用车+互联网”的线上线下一体化商用车新零售模式的转型。其中，狮桥二手车平台提供的独立专业可视化二手车定价服务和数据支撑，通过提升车型信息、车况信息和车辆价格等信息的标准化，全面降低二手车定价风险，切实增强二手车经营中的风险管控能力，提升交易效率。
双方的合作是有效整合狮桥二手车平台线上交易和东风汽车经销商渠道的不同优势，帮助经销商拓宽获客通路，加快经销商的广宣核销、政策核销、平台赋能等工作进度。未来，在二手车交易解决方案与运营发展等方面将展开深度合作，推动二手商用车市场发展更进一步。
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