一、今天干了什么
上午
1、早上6:00起床、吃早餐、7点半到达公主坟TPY寿险。不管怎么说，二部的优良传统就是8:00之前到达寿险，听话、照做，肯定是对的。
上班的寿险人步履匆匆，没法深聊。慢慢的，他们开始关门开早会。结果很奇怪的是，以往9点多就早会完了开始陆续往外走，结果今天10点了还各个营业部的大门紧闭。10:14，离开寿险，去往锦绣大地。
2、到了锦绣大地，没一会就遇到了一个士力组的小伙伴，他给每个车主发三件套，移车卡、折页、名片。名片是自己做的，移车卡上的广告章也是自己做的。结果我们太聚集了，吸引来了保安，随后我们组开始向附近的商务在线走。其实商务在线就是锦绣大地的B区，只不过起了一个花哨的名字而已。
在锦绣大地的时候还遇到了两位PASX的大姐，遇到她们真是感到亲切。说句老实话，非常想看他们实地在市场上给客户卖出保险的过程。1:11从商务在线出发。
下午
3、到达石景山阳光人寿。结果职场空无一人。看来，要么早上8点来，要么下次周五再来看看。实际上，上次给俊杰、闵耀、张力、园园布置的是在前海人寿附近踩点5个寿险的任务。通过这次行动，一方面俊杰在阳光差点有了一个客户，一方面让俊杰在这里完成了我们最后一个偶遇展业高手（小双）的任务，一方面让俊杰、闵耀对于偏远的、小众的寿险的亲切状态有了一个切身的感受。
职场没有人，在楼下歇了会，再次上去职场，门还锁了。
4、3:11返程回公司。有了昨天的文章，我打定主意每天4点多吃晚饭。到达公司4点出头，和俊杰取了易拉宝，又遇到了巴比包子的品宣负责人，这哥们说他两三天来一次，看来人家的品宣真是做的到位啊！然后去三秦吃晚饭，不管饿不饿，这个点就必须吃饭，没得选。
5、吃完偶遇曲总，聊了下，说到了当前遇到的困难。曲总回去后找经理聊了下。经理又找我聊了下。总之，无论遇到什么困难，相信组织、相信领导。
傍晚
6、5点多跟大家聊了聊，开了夕会，布置了任务。因为我回来的早，所以处理起事情来轻松愉快，至少不像前面几天那样让大家干等着、干着急。
也就是说，后续我每天都会在5点到5点半之间开始夕会流程，先挨个的聊，有问题解决问题、需要辅导的进行辅导，没聊到的就自由聊天、写简书文章。到6点开始，集中的布置一下工作任务，6:20左右结束。然后大家待一会、扯扯淡、看经理有没有什么指示，6:40左右就能下班回家了。今天大家是6:42下班的。
7、大家撤了以后，我开始处理微信上通过好友申请但还没有发广告的。处理了一个多小时，到7:39下班。
二、三点收获
1、跟经理聊完之后的总结：一定要务实，一定不要说大话，做不到就是做不到，一定要提前说。宁可说个8成，也一定不能说了之后做不到。不管对经理的管理而言还是对我今后的小组管理而言，说大话、没有如实的反映出问题的严重性，绝对是一种灾难！
2、今天一个加群加出的客户向我咨询信贷以及抵押贷。跟客户沟通完之后，我把客户的信息专门记录在了闫主任说的抵押客户记录本上，准备用张海静式意向客户记录本的使用方法对这个客户进行持续的跟进。
等到这样记了才知道，（1）记录意向客户到本子上这个过程是有力量的 （2）记录的这个过程本身是需要花时间的。也就是说，如果组员把一天的行程排的过满，白天跑一天，晚上回来急急忙忙开夕会下班，这个时候是根本没有时间去记录、去整理意向客户记录本的。
所以，晚上5点多回来，回来之后的时间一方面是聊天，一方面非常重要的就是记录当天的信贷意向客户、抵押贷意向客户、渠道开拓情况。只有花时间记了才会有收获，只有花时间录了才会有力量的积累。
所以，夕会前要留出足够的时间让大家互相聊天、大家跟我聊天，记录意向客户本，写简书。
充分的聊天；充分的意向客户本记录与数理；充分的思考与总结，这就是6:00夕会前重点要抓的3件事。
3、生活要获得改变，重点只有一个，突破口只有一个：早上6点前起。大飞每天晚上都是9点多睡，给我做了一个很好很好的榜样，向大飞学习。
三、组员及小组进步
1、梳理出了小组新人培养体系。
（1）先1-2周跑会。有5个500人的现场会议群就可以升级下一关；
（2）跑寿险。每天加20个，加购300个可以升级到下一关；
（3）打电销。每天打300个，打够1000个才会出户。
（4）跑市场。这就是问题所在，关于跑市场，缺少数据支持！葛志坤。
（5）环京区域收房展业。需要易拉宝、宣传彩页、车辆支持。同样缺少数据支持。
单点突破，一样一样做，完成一样才能解锁下一样！
2、我今天有5个客户咨询，3个出自加群、1个是银行渠道、1个是喝茶认识的人。
所以说，加群依然是非常简单、非常高效的超级展业方式！
银行渠道给户确实给力，也许资质不符合，但是他们给户的频率几乎是每两三天就是一个，非常高。
茶是用来链接人的，这方面需要深度开发，这一块还没做起来。
网友评论