随想

这两天有一些思考和看法，和欧哥做个简短的分享，有时间了我们可以再深入互动交流。

这个思考是来自于上周四我们的简短对话，大致是，现在没有实质的成交客户，且我们的账上资金不足以支撑我们太久，故提议先从你这边获取一些客户拜访起来，而这个现象的结论是，我们进入了创业阶段的“危险期”。

让我回想起了在震旦刚开始经营责任中心的时候，单位一个月做不好没关系，两个月做不好你或许会有愧疚感，如果连着三个月都做不好那就有危机感了，因为接下来你随时都会被请下去，所以时刻的提醒自己要努力，这样的心态驱使着自己周六周日也会自觉的加班，才使得单位经营慢慢的渡过了早期的危险阶段。你也有过类似的经历，如果没有初入基恩士时的刻苦钻研，那么随时都会被淘汰；如果你们公司去年经营不好，今年也不会再投钱了。

在面对困难时，这种向上生长的力量，让我们一次次的渡过了危险期。

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人生不需要太多的选择，只需要把握好几个关键点，就好了。

现在又到了考验我们的时刻，但此时非彼时，这一次是真正意义上的考验，我们都明白，这次的机会是我们在过去的磕磕绊绊中换来的；这次的机会是我们人生路上的一个重要转折点，其重要性，相对的影响了我们今后的人生质量与可支配自由，它更是我们梦寐以求一天！

记得你说，这样的机会来之不易，错过了这次机会，时代也不再允许我们重来一次，因为那个时候的竞争会更加残酷，那个时候你我的生存负担也将更重，精力也跟不上了。转而面对可能是，人生的不安全感、我们年迈的时候还在因为为金钱而四处奔波，在没有梦想和追求的日子里昏暗的度过一生，被生活给永远的“奴役”着。

想到这里，我才真正的感受到了你之前所说的，这次一定要成功的缘由所在：它是一种人生价值观的奋斗，是一种信仰，是一种如何度过此生的追求。这种信念，是我们力量的源泉。相反，做什么事都不成功的人，是因为缺乏热情和执着的信念。他们总是为自己找个适当的借口，自我安慰一番后，很快就放弃了。

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在创业这条路上，很多公司面临的问题和我们都是一样的，就是在这个市场的竞争中，如何更好的获取客户的问题上去努力。只不过它的答案藏在少数的、有智慧的人的头脑里，这就需要我们去开动脑子来一起想办法。

现在我们身子板还很弱，造血功能还不行，也没有充裕的金钱去补充，你建议先从你那边获取一些客户，把“血”给续上，仔细想来这是一个很不错的建议，也是目前我们力所能及的，也正如你说的，或许这三核桃两枣救了我们的命。

当然，我们也不必那么消极。通过近段时间电话，我们也不能下定义说这些资源就真的不行，里面的客户存在优和劣，目前在做的是进行过滤，去发掘有价值的客户，而这个筛选过程是概率事件，是一点点努力积累得来，我们也有了成果，比如厚谷马上就开始测试，延锋现在又约了2个经理可以拜访（周五与韩工通电话，通过他的描述，我大致可以相信是由于费用的问题卡住了），中国烟草，高田/信耀（四月份也有项目测试）,四国食品，安徽黄山等这些都是有持续需求的大客户，还有其它的OEM商，这些客户慢慢的都会有需求出来。

回头细细品味的话，我们可能都会觉得，我们已经是上帝的宠儿了。在经营的价值观上我们有很多相同的理念，让我们的分歧就少了很多，相较于其它的创业团队，我们走的会更长远，更踏实；你在行业中是解决问题的专家型人物，在市场的和管理的经验我稍有一点经验，在角色中我们是互补的；产品方面，在你的影响下，我们从无到有，最初得到了申工的帮助，到现在有了博士的支持、赵总的协助，在行业的发展中，也是适合中国自有品牌创业的阶段；资源上也不是没有办法。。。。。。

熬过了这个震荡期，有了一定的客户、金钱上的积蓄，慢慢的平稳了，我们创业面对的第一个坎，就过去了。接下来，就是在你的带领下如何更好的发展。

我知道，面对现在的困难，你的压力应该很大，放轻松，没事的。我在技术上更快的去成长起来，困难总是会迈过去的。在这个时候，我们更需要像左手暖右手一样的互相鼓励，互相温暖，我们力出一孔，一定会渡过这个危险期！

只要你往前走,他总会给路，在神的字典里,行与路共用一种解释。

一起，一路向前！