知识实战营第三期第四课分享主题:用什么产品,满足知识消费者的需求,给我印象最深刻的是知识付费的两种形式,即:卖书与卖课。卖书的特点是:指数级增长,边际成本低。而卖课的特点是:规模瓶颈,需要扩品类,先行增长。那么结合我们法律服务行业,个人觉得虽然卖课程的边际成本相对较高,毕竟如果需要持续的输出,那么产品必定需要迭代,需要优化,但相对而言,卖课更能满足客户的需求,客户需要通过课程有效的解决他们的痛点问题,能够单即解决他们的需求。卖课的迭代速度相对而言比卖书的要快,而客户的需求是个性化的,那么,卖课这种方式就更能够及时的、低成本的(对客户而言)解决问题。
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