为什么同样做一件事，有的人是满心欢喜做，成效很好；有的人则是需要别人诱惑着去做，效果可能还不错；还有人得被强迫着做，而且效果很差。 最明显的例子是上学的时候，不同学生对学习的态度，导致不同的学习效果。
上面的情况，最明显的差别在于动机上。
满心欢喜做事的人--内在动机
感觉事情本身好玩，有趣，或者对我本身是有好处的，是出自于内在的动机，比如我又学到了摩擦力，走路的时候我就在体会摩擦力，下雪天滑倒的时候，我就不仅仅是关注疼痛，马上告诉自己我体会到摩擦力变小了。觉得学习这件事很有用，并且新学到的知识打开了我们的一扇认识世界的大门，这是内在动机。
被外界诱惑着去做事的人--外在动机
诱惑着去做事的人，他们的外在动机除了学校的奖励，父母的鼓励，还有学习好带来的荣誉等。
也有些外在动机是自己给自己的。比如下面的一些情况：
- 看完这一章节，吃顿好吃的；
- 我学好了，父母就高兴了；
- 我为了爸妈一定要学好；
- 要让那个女孩注意我，我一定要学好；
外在的动机也能激励人，只是有一个弊端就在于，外在的动机源一旦消失，会对继续做这件事情产生负面影响。
强迫着去做的人--没有动机
被强迫着去做一件事，如果是简单重复的体力劳动，也能看到一些效果。但是像一些需要创造力的智力活动，被强迫着去做的效果几乎是0 。有种情况是例外：你也想做，但是就是觉得不是时候，这个时候自己强迫自己开始前面的一小段，后面就会顺理成章的进行下去。
三种动机我们都或多或少都有一些，只是同样一件事情，有时候内在动机多一些，有时候外在动机多一些，也有时候没有动机。
对于我们想要达成的事情，提高做事效果的最好方法是提高内在动机，这种动机效果最持久。
内在动机源于我们自己赋予这件事的内在意义，事情本身的意义，而是不是事情做好了之后的意义。对于我们不希望发生的事情，可以先将内部动机转化为外部动机，然后再去掉那个外部刺激，达到降低有效动机，从而终止不希望发生的事情。如何才能根据需要转化内外在动机的比例呢？来看两个故事：
内在动机转化为外在动机
一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。第三天，老人只给了每个孩子5美分。孩子们勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！
孩子们在老人门前嬉闹，本身是出于孩子们喜欢玩耍的天性，是内在动机，当然这里面也有老人的家门前，有利于孩子们嬉闹的外在因素，这是一种外在的因素，诱发的外在动机。老人给孩子们钱，让孩子们的内在动机，从自己想玩耍，转化为为了老人的钱，而玩耍。虽然都是同样的玩耍，在孩子心中的动机从内在转化成了，为了外在的金钱，然后老人就把，外在金钱的这个因素拿掉，孩子们来玩耍的大部分动机被消灭掉了。
外在动机转化为内在动机
金庸《射雕英雄传》里面的老顽童，年轻的时候，是不喜欢学习武术的，被他的师兄王重阳，逼着练武，这是外部动机。随着武功的精进，逐渐体会到武功的博大与奥妙，对武学的好奇心占据了上风，这个时候内在动机就在起主导作用，后来老顽童的武学修养，在第二次华山论剑山得到了“中神通”的称号。
马克斯·韦伯 说：“人类是悬挂在自己编织的意义之网上的动物“。 内在和外在动机来都源于我们编织的意义。我们可以根据需要改变两者的比例，达到提升自我驱动力和戒掉坏习惯上。
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