日复盘

#20210225日复盘#

【总体目标】

2021财年完成销售业绩1400万，利润300万。

1月份完成总销售的5%；

预计2月份可以完成总业绩的3.5%；

【阶段目标】

1. 不断迭代销售经理能力树知识体系；

2. 从XMind 框架到Excel细化再到OneNote体系的学习和实践；

3. 完成客户分析部分的分析方法论，内通填充；

4. 2月完成销售目标3.5%；

【今日收获】

1. 完成了归纳思维刻意练习的第一个练习，目前来说感觉还是可以很快完成，书中老师讲解的案例也是非常详细，因此我感觉暂时没有什么难度；

2. 在进入如果高效成交的重要顺序逻辑分析时，我还对客户需求做了一些分析，因为需求的分析暂时也没有那么的广泛，因此最终决定就是整理好问题清单，在询问需求的阶段，可以多维度再询问客户，做到真正了解到客户的需求痛点。

3. 今天的学习很轻松，暂时没有什么疑问。

【今日疑问】

最近需要整理话术和问题清单，请问这方面有什么书推荐吗？

【明日改进】

完成归纳思维刻意练习二；